行銷文案是將產品或服務銷售給潛在客戶的重要工具，但是你的行銷文案，有達到預期效果嗎？你是不是正在煩惱如何提升行銷文案的效益？好的行銷文案不僅可以吸引客戶的注意力，更可以建立他們對於公司的信任感，進而購買產品或服務。
但是，要寫出一份能夠達到預期效果的行銷文案並不容易。除了要了解目標客群，還需要善用文案技巧，並掌握最新的行銷趨勢。因此本篇文章將會分享5個行銷文案技巧及案例，並且討論目前最新的行銷趨勢，讓你的行銷文案不再是「文字」，而是一份能夠賺到錢的「文案」！
什麼樣的人需要學習行銷文案技巧呢？
其實不管你是：貼文寫到詞窮的小編、對文案沒輒的行銷人員、事業剛起步的一人創業老闆、經常需要規劃行銷活動的廣告人員，或是想要尋找更多新客戶的公司企業，如果你希望讓潛在客戶成為你的忠實顧客，那麼行銷文案的技能掌握絕對是必不可少的一環！
然而，掌握行銷文案的撰寫技巧並不是每個人都能輕易做到。為什麼呢？因為撰寫一篇成功的賺錢文案需要擁有良好的文字能力和市場洞察力，而這些技能需要長時間的學習和實踐才能夠掌握。另外，行銷環境會不斷地變化，如果想利用時下話題做借勢行銷，就必須即時發文，否則可能會錯過時機，無法引起消費者的共鳴。
不同行業和品牌需要針對不同的消費者製作不同的行銷文案，對於初學者而言也是一大挑戰。因此，要在行銷領域中脫穎而出，除了掌握基本的行銷文案技能，還需不斷學習並探索最新的趨勢和技巧。
一、行銷文案的目的是什麼？行銷文案定義及比較！
在我們開始撰寫行銷文案之前，首先要先了解行銷文案是什麼？行銷文案其實是一個範圍較廣的推廣手段，通常針對還未有興趣的潛在消費者，透過各種平台與方式達到宣傳效果，包括：社交媒體、網站、廣告等等。吸引消費者對產品或服務開始產生興趣，並且在消費者心中埋下想要瞭解的想法。行銷文案的目標是透過各種方式，讓產品或服務被更多人知道，並建立品牌形象和知名度。那麼，行銷文案跟其他文案又有什麼區別呢？其實最大的區別是宣傳的目的、平台、時機。以下是不同文案的使用時機及針對人群的統整表格：
| 文案類別 | 使用人群 | 最終目標 |
| 行銷文案 | 針對還未有興趣的潛在消費者 | 建立品牌形象和知名度 |
| 銷售文案 | 針對已經有興趣的消費者 | 讓消費者點下報名或結帳按鈕 |
| 廣告文案 | 針對有需求但沒有特定品牌愛好的消費者 | 期望消費者產生興趣和行動 |
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總體而言，行銷文案、銷售文案及廣告文案雖然都是為了推銷產品或服務而寫的文字內容，但針對對象、撰寫方式和使用的地方等都有所不同。在寫文案時也需要針對不同的消費者與使用情況，進行適當的調整，而本篇將會針對行銷文案有哪些技巧、有哪些最新趨勢做進一步的介紹。
二、寫行銷文案前需要思考的事情？
你可以思考看看，在撰寫行銷文案前必須先了解哪些事情呢？除了考慮目標市場、品牌故事、公司產品或服務的特色，以及與競爭對手之間的差異，還需要深入研究消費者的需求和期望。此外，不同的平台和媒體也具有獨特的特點，因此需要針對不同的平台來撰寫風格和內容不同的文案。接下來，就一起往下詳細探討撰寫賺錢文案前需要思考的事情吧！
1、瞭解目標市場
瞭解目標市場是行銷文案撰寫前非常重要的功課之一。其中需要調查的項目分別有：目標客戶的年齡層、性別、興趣、需求和消費習慣等。只有了解目標客戶，才能夠針對他們的需求和期望來進行行銷文案撰寫，讓他們產生共鳴並對產品或服務產生興趣。而市場調查和分析是可以運用的一種方法，這可以幫助公司更深入的瞭解消費者及市場的需求、趨勢。
舉例來說：如果你今天是體育用品店的行銷人員，公司近期希望推出一款新的籃球鞋，這時候你就需要了解籃球鞋的目標市場在哪裡？是籃球運動員、籃球迷、或是休閒愛好者？並且研究這群人的年齡、性別、所在地區、收入、喜好等。這些資訊將會幫助公司了解目標市場，也可以知道目標受眾的需求和期望的產品或服務有哪些。這樣一來，就可以設計出更符合消費者喜好的行銷文案，以吸引他們的關注和購買意願。總之，在行銷文案撰寫前，瞭解目標市場是必須要做的事情，只有對目標客戶進行深入的了解，才能夠創作出可以變現的行銷文案。
2、競爭對手分析
透過分析競爭對手的優勢和劣勢，可以更好的瞭解市場的狀況和消費者的需求。其中包含：競爭對手的產品、定價、宣傳方式以及目標受眾等…，分析消費者決定是否購買的一切相關因素，可以幫助你制定更有效的行銷策略，提高產品或服務在市場上的競爭力。另外，競爭對手的成功經驗也可以成為我們的參考，有助於公司學習別人的經驗，將自己的產品或服務打造得更好，而以啟程教育學院中威廉老師的【文案賺寫力】課程為舉例，整理出來的競爭對手差異可以如下方表格呈現：
| 因素/比較 | 其他文案課程 | 文案賺寫力課程 |
| 講師身份 | 行銷公司人員 | 老闆、個人工作者 |
| 針對對象 | 小編、電商人員 | 老闆、個人工作者 |
| 教學內容 | 偏向建立概念與心法 | 心法、技巧到實戰到手把手教學 |
| 適用產業 | 對象大多是電商行銷人員，所以幾乎以實體產品為主 | 實體產品或無形服務技術都可以運用 |
| 文案目的 | 增加曝光、提升貼文互動率 | 銷售產品或服務 |
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3、強化品牌故事
為什麼要強化行銷文案內的品牌故事？如果以電影來舉例，品牌定位就是電影想傳達的核心宗旨，品牌形象就是電影海報、字體設計等畫面風格塑造，品牌故事則是電影的文字簡介，能夠幫助觀眾在看電影之前，就先了解這部電影在演什麼、想告訴你什麼故事。當然，不是每位觀眾都會在看電影之前先去看文字簡介，但一段引人入勝的品牌故事，絕對會提高觀眾想走進電影院消費的動機。
最重要的是：使人在看完行銷文案內的品牌故事後，對產品或服務留下深刻印象，甚至建立起情感連結，進而對品牌產生信任感。在做行銷文案撰寫時，能夠引起共鳴、激發人性本能的文字，往往最令人難忘，而強化行銷文案內的品牌故事，就是用這樣的方式來傳達產品或服務的價值，進而使顧客對品牌產生忠誠度，願意再次消費。並且為產品或服務帶來正面效益。總而言之，強化品牌故事是一種強而有力的工具，可以幫助行銷文案打動人心。
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4、代入客戶痛點
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痛點：意思是消費者正在苦惱的問題，或者消費者希望可以馬上解決的問題。
如果你想要客戶多看你的行銷文案幾眼，製造更多往下看的可能性的話，那麼代入客戶痛點這件事情就非常的重要，你要去思考客戶現在正在面臨的問題是什麼？他們缺乏的是什麼樣的幫助？平常生活會碰到什麼樣的情境所以需要這項產品或服務？只要找出客戶的需求，並且在你的行銷文案撰寫中設計客戶的痛點情境，他們就很容易被你的賺錢文案吸引後，為你的產品或服務買單！
5、媒體平台分析
透過媒體平台分析，你可以了解你的目標受眾使用的社交媒體平台、他們的瀏覽習慣以及他們對不同形式內容的反應。首先，你需要先瞭解你的消費者通常都使用哪種社交媒體平台，例如Facebook、Instagram、等。接著，你需要了解這些平台的特性，例如不同平台的用戶族群、使用習慣、演算法等等，這些都會影響你的行銷策略。例如，如果你的目標受眾的年齡層會經常使用Instagram，你可能需要使用高品質的圖片及影片呈現產品或服務，並且可以使用Reels等功能搭配行銷文案，增加互動性。
另外，你也需要瞭解目標受重對不同內容的喜好程度，像是比較喜歡看文字、圖片或是影片等等。透過分析這些喜好，你就能夠更有方向的行銷文案撰寫，因此可以得出一個賺錢文案撰寫的重點就是：根據不同的媒體平台的性質撰寫合適的文案。總之，媒體平台分析是一個重要的前置作業，可以幫助你更好地了解你的目標受眾，並且在行銷文案撰寫時更有方向性。而我們可以將最常用的幾個媒體平台的使用習慣及適合的行銷文案方式彙整成以下表格，就可以更清楚的根據受眾及平台撰寫文案。
| 媒體平台 | 使用習慣 | 適合的行銷文案方式 |
| 以閱讀新聞資訊分享 觀看影片、短影音、圖片為主 | 可以使用影片、短影音、圖片互動 及新聞連結等多元化的方式搭配行銷文案呈現 | |
| 以照片、影片及短影音為主 主要用戶為年輕人 | 可以使用高品質的圖片及影片呈現產品或服務 並且可以使用Reels等功能搭配行銷文案，增加互動性 | |
| YouTube | 主要以影片為主 主要用戶為年輕人、影音愛好者 | 可以使用有趣、引人注目的票選互動 或是與影片相關的內容搭配行銷文案的方式呈現 |
三、如何寫出吸引人的行銷文案？5種行銷文案撰寫技巧！
如果想要讓自己的公司品牌成功推廣出去，不光需要好的產品或服務，還需要加上好幾篇吸引人的行銷文案，才能夠把自己的品牌故事傳達給潛在客戶。所以學習行銷文案技巧非常重要。一篇好的行銷文案能夠讓客戶對你的產品或服務產生興趣，並且促使他們進一步了解你的品牌，甚至購買你的產品或服務，成為你的長期客戶。但是，哪些技巧可以幫助我們撰寫一篇吸引人的賺錢文案嗎？接下來就一起來討論5種行銷文案技巧吧！
擬定一個吸睛簡單的標題
在行銷文案撰寫技巧中的第一步就是——擬定一個吸睛簡單的標題。因為標題是整篇文案的核心，是讀者對於整篇行銷文案的第一印象。因此，標題需要簡單明瞭、吸引人注意，標題的撰寫也需要注意盡量避免艱難的用詞，因為簡單明瞭的用詞可以幫助消費者繼續往下閱讀，另外也要避免使用模糊的字詞跟冷門的流行語，否則容易造成不必要的誤解。在語氣方面，最好使用積極向上、鼓勵消費者，這樣才可以引起消費者的好奇心以及需求感。最後，標題的長度也需要控制在一定範圍內，過長或過短的標題都不太適合。一般來說，標題的長度應該在10個字左右，並且要根據不同的場景進行調整。你可以試想如何撰寫才能在短短的文字篇幅中吸引消費者的目光。
維持親切口吻與服務
承接上一個技巧的觀念，除了用積極向上的語氣撰寫標題以外，文案內的敘事語氣也是相當重要的一環。在行銷文案撰寫中，使用親切的口吻和提供貼心的服務可以讓讀者感受到你的關心和用心，進而增加對品牌的好感度。想要維持親切的口吻則可以多多使用簡單易懂、口語化的正面用語，避開負面的詞彙，並且適度加入一些幽默或輕鬆風趣的語句，讓讀者感到輕鬆愉悅。
而親切的服務可以怎麼做到呢？我們其實能夠使用的方式有很多種，像是：在文案中提供客戶常見問題的解答，或是提供客服聯絡方式，讓客戶可以隨時查詢問題。在商品銷售方面，提供退換貨的保障政策，也可以讓客戶放心購買。這些貼心的服務不僅可以增加客戶的滿意度，更可以幫助建立品牌形象，讓品牌更加受到信任。
提供客戶真實體驗心得
透過客戶的真實反饋，消費者可以更加了解產品或服務的優點和特色，並且更有說服力。你可以試想自己在購物前是不是也會先看這個產品或服務的評價再下單？那如果在行銷文案撰寫中就置入真實體驗心得，就可以讓這篇行銷文案更有可信度。而客戶真實體驗心得可以包括文字、圖片、甚至是影片。例如，你可以在文案中引用客戶的評價或感謝信，或是放上客戶的使用照片，甚至可以邀請客戶分享使用心得的影片。透過這些方式搭配行銷文案撰寫，消費者可以感受到更有代入感的文字內容。
贈品促銷吸引消費者
贈品促銷是一種相當常見的行銷手法，也是吸引消費者的行銷文案撰寫技巧之一。透過提供有價值的贈品，可以吸引消費者的注意力，讓他們更願意花費金錢購買你的產品或服務。在撰寫贈品促銷的行銷文案時，可以運用以下技巧：
- 選擇贈品：要選擇有吸引力的贈品，這樣才能抓住消費者的注意力。
- 告知如何獲得贈品：例如撰寫購買滿一定金額或是達到特定條件才能得到贈品等。
- 促使消費者行動：例如文案內放入贈品數量有限字眼，增加消費者的購買意願。
另外，設計贈品的方式也可以有所變化，像是提供限定商品、試用品，或是產品或服務的週邊商品。並且贈品的價值也可以依照不同的消費金額、購買次數來做出差異。總之，在設計行銷文案時，可以多多運用這個行銷文案技巧，讓消費者有更多的理由選擇你的產品或服務。
營造迫切感促使消費者下單
你可以想看看，如果一篇行銷文案中有提到限時限量等字眼，是不是會加強你想購買這項產品或服務的想法？這是因為透過營造迫切感，可以讓消費者認為必須快速行動，否則就會買不到這項產品或服務。例如，當你看到某個商品只有限時折扣或庫存不多時，你就會感到必須在短時間內下單，否則就會失去購買的機會。此外，創造競爭壓力也是行銷文案撰寫的技巧之一。在行銷文案撰寫中使用語氣強烈的動詞也能夠營造迫切感，例如使用「現在就下單」、「不要錯過這個機會」等詞彙，能夠讓消費者感到必須立即行動的急迫性。
四、文案接案一定要會！2023行銷文案趨勢+行銷文案範例！
行銷文案需要根據趨勢變化來創造不同的推廣模式。隨著社交媒體在我們的生活中開始扮演很重要的角色和網路廣告的普及，消費者的行為和需求也不斷變化，這就要求行銷人員及文案寫手不斷創新和調整行銷策略，以滿足潛在客戶的需求並獲得更好的銷售效果。接下來，將會一起探討2023年的行銷文案趨勢：迷因行銷，並且提供迷因行銷文案範例，讓你能夠更好地應對市場的挑戰，也能夠成功利用文案接案，並創造出更具吸引力和效果的行銷文案。
迷因行銷
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迷因：迷因來自英文 meme 的音譯詞，概念起源於 1976 年。當時，科普作家理察・道金斯於其作品《自私的基因》中描述和定義迷因，嘗試解釋文化資訊傳播的方式。不過根據維基百科解釋，現代迷因的意思是在網路上被大量轉發及傳播，而成為備受矚目的事物。也可以將網路爆紅的事物稱之為迷因。
在2023年的行銷文案趨勢中，迷因行銷將會是一個非常流行的趨勢。隨著人們對於繁忙和壓力的不斷增加，他們也越來越需要一些輕鬆和幽默的元素來緩解壓力。因此，如果你能夠在你的行銷文案中加入一些幽默和趣味性，那麼就能夠更容易地吸引潛在客戶的注意力，而吸引注意力也是讓潛在客戶對你的品牌加深印象的關鍵。在迷因行銷中，通常會運用語言的幽默感，例如雙關語、諧音等，或是在行銷圖片、影片中加入一些有趣的元素，讓潛在客戶在欣賞廣告時感到輕鬆及愉悅。那麼有哪些品牌的行銷文案是運用到迷因行銷呢？
IKEA—教師節：「雖然大部分都還給老師了，但我…」系列迷因
IKEA在教師節時發佈一系列「雖然大部分都還給老師了，但我…」的迷因就是很棒的行銷文案範例，不但藉機推廣自家產品，也成功引起受眾的共鳴，以國文課本中的課文段落或是小時候對於學校的共同回憶讓消費者代入自身情景，不只讓潛在客戶更有興趣購買產品，也會將這篇行銷文案轉發分享給自己的親朋好友，讓更多的人加入討論話題，創造更多的流量。
IKEA—0+7的政策：「幫你查好了」系列迷因
政府開放0+7政策的同時，IKEA也跟上旅遊的熱潮，發出了「幫你查好了」系列迷因，將旅遊的話題與自身的產品做結合，提供有趣的圖文之外也兼顧了實用性，消費者可以參考「幫你查好了」系列迷因將自己缺少的出國用品在IKEA補齊，創造了店家擁有話題性、消費者擁有方便性的雙贏局面。
蝦皮—曬車節互動迷因
蝦皮為了推廣曬車節活動，因此在社群中發文與消費者互動「難得學妹上課沒人載，結果車被借走了，拜託大家幫我P一台車」，引起潛在客戶的注意力，並且於聊天室中互動留言，這樣的行銷文案範例不只消費者感到輕鬆有趣，品牌也可以增加正面的品牌形象，除此之外，還可以引導潛在客戶點擊購買網址吸引消費。
但需要注意的是，在使用迷因行銷時，除了盡可能地將幽默的元素與品牌連結起來之外，同時也要避免扭曲原本想表達的意思、冒犯到特定的族群與團體，這不但會使受眾混淆，也反倒弄巧成拙，引來不必要的公關危機。此外，也切記不要過度使用，在媒體上，充滿過多幽默的頁面，可能會引來受眾的反感。而尺度也是需要特別留意的重點，若沒拿捏好玩笑尺度，很可能會造成負面效果。
五、文案行銷課程怎麼學？
你是不是也曾經在行銷文案的撰寫上遇到困難，不知道該怎麼寫行銷文案呢？或是你想學習更多有關於文案的知識？對於想要在市場中增加競爭力的小編、行銷人員、創業老闆、廣告人員、或是企業主來說，具備良好的行銷文案能力是非常重要的。如果你需要更多的行銷文案相關的知識，你可以透過各種途徑來學習，如線上課程、書籍、部落格等，持續學習和提升自己的行銷文案能力。
但如果你想學習更多如何撰寫「有效的行銷文案」，那麼報名威廉老師的【文案賺寫力】免費講座會是一個不錯的選擇。這個講座將帶領你學習如何撰寫出高轉換率的銷售文案。威廉老師會以實戰經驗為基礎，講解文案的基本架構、如何抓住目標客群的心理，以及如何運用文字技巧，讓你的銷售文案更加吸引人。
無論你是小編、行銷人員、創業老闆、廣告人員、或是企業主，學習行銷文案技巧將會是一個不可或缺的能力。透過本篇文章分享的五個行銷文案技巧及相關趨勢，希望能夠幫助你撰寫出更具吸引力、能夠賺到錢的行銷文案。
記得，行銷文案是開啟銷售機會的第一步，精準地抓住潛在客戶的注意力，引起他們的共鳴與興趣，才能夠成功地轉換為銷售。趕快學習行銷文案技巧，讓你的品牌更上一層樓吧！
