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【創業加盟】什麼最賺錢?合夥還是一人創業加盟?同場加碼:創業加盟心得「4大要點!」

【創業加盟】什麼最賺錢?合夥還是一人創業加盟?同場加碼:創業加盟心得「4大要點!」

對於想創業的你來說,從零開始大膽地去追逐自己的夢想,又或者創業去做個人品牌,現階段似乎都沒那麼適合自己。不過身上已備妥一筆資金(創業基金),所以決定「創業加盟」,成為加盟主,一樣實現自己當老闆!但加盟的選擇有那麼多,任何事都還是有風險,因此也一樣會擔心萬一選錯了,投入的錢賠光怎麼辦?

夜想千條路,早上醒來走原路,上班下班領著固定薪水,也知道再這樣下去不是辦法……

一早出門去上班,經過家裡附近的加盟店-麥味登,內用客群、電話訂餐、線上外帶,生意相當不錯;中午到公司樓下買便當,同條街上的COMEBUY飲料店,人潮也是絡繹不絕;晚上終於下班後,到高朋滿座的火鍋店-鍋賣局,好好犒賞自己一番……

自己心裡也暗暗想過,這些大大小小的餐飲業者,其實很多都是加盟店,創業加盟好像真的很好賺?另外則發現,四大超商、美容美髮業、自助洗衣店持續林立,如果選擇民生相關的行業做創業加盟,似乎也不錯?

你已經清楚了解,什麼是創業加盟?要一人加盟,還是合夥加盟?困擾在你面前的眾多選項,究竟該如何認出屬於你的路?透過本篇文章,不僅讓你一次了解創業加盟到底是什麼,最後還將「創業加盟心得4大要點」及「常見QA」整理給你,讓你的加盟規劃更清晰。

一、什麼是創業加盟

創業加盟的過程中,可以在腦海中想像有兩位角色,一方是提供加盟的企業「總部」,另一方則是欲加盟的「加盟主」;總部與加盟主雙方彼此簽訂契約,雙方以互利互惠為目的導向,總部希望能擁有更高的品牌知名度和市場佔有率,而加盟主希望獲得創業經驗以及利潤財富。彼此的關係為,和由總部予以授權,讓加盟主加入經營同一品牌的連鎖店,並提供加盟主店面裝潢、設備器材、員工訓練、經營知識等;加盟主則須定期或一次繳交加盟金、保證金、權利金給總部,並遵從總部制定的統一經營規範。

二、創業加盟 vs 一人創業

然而,同樣都是創業,創業加盟與一人創業,兩者有什麼差別呢?

1.整體特點

  • 創業加盟:品牌已具有辨識度/在市場上認可度較高/摸索期縮短
  • 一人創業:打造屬於自己的個性品牌/難以估計市場認可度/摸索期不定

2.資金投入

  • 創業加盟:普遍為數十萬至三百萬
  • 一人創業:取決於創業規模與個人要求,可高可低

3.優點

  • 創業加盟:已有總部的經驗提供/產品品質與作業流程穩定/共享體系資源
  • 一人創業:不受總部限制/能夠發揮個人創意/有機會獨樹一格

4.缺點

  • 創業加盟:創意受限/有進貨限制/需支付費用給總部
  • 一人創業:自行尋找管道及資源/自行發想宣傳廣告方式
創業加盟一人創業
整體特點品牌已具有辨識度
在市場上認可度較高
摸索期縮短
打造屬於自己的個性品牌
難以估計市場認可度
摸索期不定
資金投入普遍為數十萬至三百萬取決於創業規模與個人要求,可高可低
優點已有總部的經驗提供
產品品質與作業流程穩定
共享體系資源
不受總部限制
能夠發揮個人創意
有機會獨樹一格
缺點創意受限
有進貨限制
需支付費用給總部
自行尋找管道及資源
自行發想宣傳廣告方式

延伸閱讀:【創業懶人包】想創業沒方向?一人創業可以做什麼?5步驟教你如何創業!

三、創業加盟的優缺點

清楚了解創業加盟與一人創業的比較後,在決定創業加盟前,也先來比較創業加盟本身的優缺點,對未來更有信心!

創業加盟的優點

  1. 對於無創業經驗的人,可以在較短時間內適應市場環境
  2. 總部已建立的品牌特色、聲譽形象,都可以直接獲得
  3. 總部教授經營技術與營業經驗
  4. 總部已有促銷宣傳方式
  5. 店面裝潢、器材設備、雜項由總部處理或協助
  6. 擁有穩定的生產流程、產品品質
  7. 省去制定SOP的心力與時間
  8. 教育訓練由總部處理或協助,甚至有後續輔導

創業加盟的缺點

  1. 具有相關限制,像是進貨商限制、銷售產品限制
  2. 必須配合總部促銷活動、新品活動
  3. 自主性降低,遵循品牌形象做經營,難做個人創意及變化
  4. 加盟金在簽約後就無法退回
  5. 需遵守競業禁止條款
優點缺點
創業
加盟
1. 對於無創業經驗的人,可以在較短時間內適應市場環境
2. 總部已建立的品牌特色、聲譽形象,都可以直接獲得
3. 總部教授經營技術與營業經驗
4. 總部已有促銷宣傳方式
5. 店面裝潢、器材設備、雜項由總部處理或協助
6. 擁有穩定的生產流程、產品品質
7. 省去制定SOP的心力與時間
8. 教育訓練由總部處理或協助,甚至有後續輔導
1. 具有相關限制,像是進貨商限制、銷售產品限制
2. 必須配合總部促銷活動、新品活動
3. 自主性降低,遵循品牌形象做經營,難做個人創意及變化
4. 加盟金在簽約後就無法退回
5. 需遵守競業禁止條款

四、創業加盟前的準備

創業加盟有非常多的選擇,到底該怎麼選?先做好以下3點準備,降低自己選錯的風險呦。

1. 擬定加盟計畫

通常在加盟時,就需支付一筆費用,到了正式開店後,視營運的狀況,也會需要不同的資金投入,依據自身的創業基金考量,要有不同的加盟計畫,特別是無論如何,都應要有能負擔六個月營運的預備金,才會比較保險。

2. 了解產業趨勢

找點開店之前,總部當然會替加盟主做市場調查,提供加盟主分析數據,但還是建議你,自己也能夠在這方面做功課,了解產業趨勢和地點評估,不完全依賴總部;另外,多聽聽看各家總部的商業思維、品牌形象,是否與自己想要的經營理念有所合拍,也是非常重要的。

3. 確認總部能力

確認總部是否具有充足的展店經驗、行銷宣傳提案、公關處理能力、加盟者篩選標準,並是否提供完整的教育訓練、培訓支持、後續輔導,確保加盟主能獲得後勤支援。

startup-franchise 創業加盟前的準備

五、一人加盟 vs 合夥加盟

有些人適合做知己,但未必適合合夥,反之,也有些人雖然未是特別要好的朋友,但卻適合一同合夥;合夥加盟,確實能夠納入創業加盟的考量,因此要一人加盟還是合夥加盟,也可以事先評估。

一人加盟,優點最主要的就是能夠自行決策,並在獲利時由個人獨享;但缺點就是缺乏多元的建議,資金須由個人負擔,也獨自承擔經營虧損。

合夥加盟,優點是能有多元的想法去面對困境,資金以及虧損由合夥人共同分擔;但缺點則是獲利攤分,可能會遇到經營想法的意見相左。

小提醒,合夥加盟通常還是會找原本就已熟識的人,可能是好友、也可能是親戚,人數則是數人不等,但依各自貢獻的財力、投入的勞力時間等,或許會有不同的分潤方式,因此在合夥前,務必還是需要白紙黑字簽訂契約書,先小人後君子,才能夠真正的共患難、有錢大家一起賺。

優點缺點
一人加盟自行決策/獲利獨享缺乏多方建議/獨自承擔虧損
合夥加盟想法多元/資金與虧損攤分想法可能相左/獲利攤分

六、加盟什麼最賺錢

終於來到了創業加盟階段,然而加盟什麼最賺錢?常見的創業加盟為餐飲產業、四大超商、美容產業、自助洗衣店以及其它生活相關!如果有機會,加盟主可以參加各縣市於各季度所舉辦的創業加盟展,現場親自仔細詢問做比較,也高機率獲得萬元至數十萬元的展場限定價;而若不方便前往展場,其實也有線上加盟展的平台資訊可以參考。

餐飲產業

民以食為天,毫無疑問,最多人選擇的是餐飲產業,畢竟飲食為剛性需求,餐飲業不太可能落寞。自己平時也能觀察住家或公司附近生意好的店面,再去詢問總部是否尚有開放加盟。

一般餐飲

鹽酥雞/炸雞

雞大爺炸雞大獅潮麻吉香雞潮排
加盟準備約99萬約88萬約68萬
備註含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免加盟金
含加盟金
含生財器具
含攤車
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金

滷味

潮味決三顧茅廬川醉湘
加盟準備約100萬約75萬約10萬
備註含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免權利金
免加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免權利金
免保證金
含加盟金
含教育訓練

火鍋

饗食鍋老先覺鍋賣局
加盟準備約300萬約250萬約250萬
備註含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷

鴨血臭豆腐

八辛吉店長鴨血
加盟準備約46萬約30萬
備註含加盟金
含生財器具
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
含加盟金
含生財器具
含教育訓練
含廣告行銷

日式料理

台灣雙醬咖哩騷丼豚將日本拉麵
加盟準備約100萬約39萬約18萬
備註含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
免保證金
含加盟金
含生財器具
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金
含加盟金
含教育訓練
免權利金
免保證金

韓式料理

韓奶奶韓式滷味小韓室韓式飯捲韓金量韓式炸雞
加盟準備約39萬約10萬約8萬
備註免加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
含加盟金
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金
含加盟金
含生財器具
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金

義式料理

NU PASTA義匠義式湯麵食光杯
加盟準備約198萬約198萬約45萬
備註含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免保證金
含加盟金
含生財器具
含攤車
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金

行動攤車

飯丸屋KASGO經典紅茶小雞吃蛋糕
加盟準備約28萬約14萬約6萬
備註含加盟金
含生財器具
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
含加盟金
含教育訓練
含生財器具
免權利金
免保證金
含加盟金
含教育訓練
含生財器具
免權利金
免保證金

早餐店

Q Burger麥味登晨間廚房
加盟準備約250萬約138萬約136萬
備註含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免加盟金
含生財器具
含裝潢含教育訓練
含廣告行銷
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
拉亞漢堡呷尚寶美吉寶
加盟準備約125萬約118萬約89萬
備註含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免權利金
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
免加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免權利金
免保證金

咖啡店

85度C荖藤咖啡漫步藍咖啡
加盟準備約200萬約200萬約139萬
備註含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免權利金

飲料甜品

COMEBUY一手私藏世界紅茶鮮茶道
加盟準備約200萬約200萬約200萬
備註免加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含廣告行銷
白巷子功夫茶凍心炸冰淇淋
加盟準備約139萬約100萬約69萬
備註免加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免權利金
含加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
含加盟金
含生財器具
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金

四大超商

隨處都能見到,從昔日到現今,不斷「進化」的便利商店,除了最基本的餐食販賣,服務項目更已包括售票系統、帳單繳費、網購取貨、寄貨配送等,仔細認真一想,如果少了四大超商,生活上肯定會相當不方便呢!因此,創業加盟超商(分為特許加盟與委託加盟),也是個不錯的選擇。

四大超商-特許加盟

7-11全家萊爾富OK
加盟金約30萬元約30萬元約30萬元約30萬元
保證金現金60萬

或以價值150萬不動產設定抵押
現金60萬現金60萬現金60萬

或以價值150萬不動產設定抵押
裝潢費約180萬約170萬約150萬約120萬
契約時間10年10年7年5年以上
利潤分配月毛利額63.5%月毛利額65%月毛利額80%月毛利額72%
年度最低毛利保證310萬262萬240萬240萬
加盟資格店鋪自有或取得租期至少五年以上

營業面積40坪以上
年齡55歲以下,高中職(含)以上程度

需專職經營,身體健康,信用良好,單身亦可
店舖需兩人專職經營

自有或總部提供店面

年齡60歲以下,高中職以上教育程度
身體健康,信用良好

提供一位連帶保證人

四週教育訓練合格

公司或獨資商號設立
N/A單身或二人(關係不拘)專職經營或法人(需指定專職經營人)

年齡 20-55 歲,高中職 (含)以上,身體健康、信用良好

保證人二位

四大超商-委託加盟

7-11全家萊爾富OK
加盟金約30萬元(視門市業績而定)約30萬約30萬約30萬
保證金現金60萬

或以價值150萬不動產設定抵押
現金60萬現金60萬現金60萬

或以價值150萬不動產設定抵押
裝潢費公司提供公司提供公司提供公司提供
契約時間5年5年5年3年或5年
利潤分配月毛利額33.5-51.5%月毛利額30-45%依毛利額高低級距提撥報酬月毛利額32-60%
年度最低毛利保證270萬250萬200萬100萬
加盟資格鼓勵夫妻共同經營,單身亦可(需搭配一名專職店經理)

年齡55歲以下,高中職(含)以上程度

身體健康,信用良好
夫妻或五等親屬關係兩人專職經營

總部提供店面

年齡60歲以下,高中職以上教育程度

身體健康,信用良好

提供一位連帶保證人

四週教育訓練合格

公司或獨資商號設立
N/A單身或二人(關係不拘)專職經營

年齡 20-55 歲,高中職 (含)以上,身體健康、信用良好

保證人二位

美容產業

愛美是女人的天性,時下也有越來越多的男性開始注重保養,畢竟好看的外表誰不喜歡呢?快來看看有哪些創業加盟機會吧。

汎芙Fann full菈芳黛/佐登妮絲東森自然美
加盟準備約160萬約10萬約2萬
備註含教育訓練免加盟金
含生財器具
含教育訓練
免權利金
免保證金
免加盟金
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金

自助洗衣店

也有不少人創業加盟自助洗衣店,洗衣店最大客源當然就是租屋族,生意旺季為秋冬,優點是無須存貨、無須請固定值班人員,都是現金交易不會有賒帳問題,生意模式單純,少有消費糾紛。

衣美學院洗特樂SeSA洗衣吧
加盟準備約200萬約200萬約150萬
備註含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金
免加盟金
含裝潢
含教育訓練
免權利金
免加盟金
含生財器具
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金

其它生活相關

生活多元多面,無處不是商機,也有在創業加盟之中,算是相對少數的選項,但是只要經營有道、看準趨勢,依舊能獲得豐厚利潤。

101文具天堂櫻花廚藝生活館特麗雲端自助洗車
加盟準備約250萬約200萬約200萬
備註免加盟金
含生財器具
含裝潢
含教育訓練
免權利金
含加盟金
含教育訓練
含廣告行銷
免加盟金
含生財器具
含教育訓練
夏恩英語947修手機尼老闆(五金百貨/團購)
加盟準備約45萬約36萬約30萬
備註含加盟金
含廣告行銷
含加盟金
含教育訓練
含廣告行銷
免權利金
免保證金
含加盟金
含生財器具
含教育訓練
含廣告行銷
免保證金

七、創業加盟心得4大要點

1. 0元加盟金,更應謹慎評估

有些總部會祭出「0元加盟金」、「小資本加盟創業」等招募訊息,以此來吸引加盟主,但其實這時候,加盟主更應該要謹慎評估,像是最基本的店面裝潢、器材設備、原物料、教育訓練等費用,以及後續每期間固定繳交的授權金,勿落入初步0元加盟金的幻夢之中。

2. 如何挑選到優質的總部

在洽談時,每家總部當然都會盡可能的展現最高善意、讚美自家產品,但數據會說話,總部是否能夠明確提供財務報表,說明目前各分店的經營狀況,甚至過往倒閉案例的原因,而不是只有口語的簡述;另外即便利潤看似豐厚,也要看是否為長期穩定的成長,而不是只有一時短線的浪潮;其實自己如果再虛心一點,也能主動去請教其他加盟主的經驗,每位加盟主都不容易,大部分人都還是很願意分享,聽聽看過來人的經驗,提前了解總部是否具有好口碑、真的會與加盟主站在一起。

3. 是不是自己的興趣重要嗎

如果自己本身就喜愛美食,選餐飲產業做創業加盟,自然是最合理的選擇?如果自己很重視外在的保養,選美容產業做創業加盟,應該頗不錯?興趣與事業到底該不該結合,這是一個千古問題,然而再感興趣的事情,過程中也可能會有自己不喜歡的部分,甚至最後從原本的喜歡變成厭倦。所以不如轉換一下心態,竟然都知道創業加盟的主要目的是為了要賺錢,讓自己有一天不再為錢煩惱、提早實現財務自由,倒不如就「視賺錢為最大的興趣」也無妨,至於到底是不是自己本來的興趣,就以可遇不可求的心態去面對。

4. 從員工變成老闆,思維上的轉變

不想再每日上班下班、不想再聽老闆使喚,因此有機會時,當然也要自己來做老闆。然而,從原本的員工,即將轉換成為老闆,你真的準備好了嗎?以前當員工時,通常只需要做好份內的工作即可,甚至還可能是公司裡的頭號愛將,不過,當變成了老闆後,往往要具備的則是「綜合能力」,可能包括經營管理的能力、識人用人的能力、與客人溝通的能力等等,另外要承受的壓力和風險,也與當員工時大不同,因此在思維上一定要先有所轉變。

startup-franchise 創業加盟心得4大要點

八、創業加盟常見QA

Q1. 一人創業加盟是什麼?

加盟可分為一人加盟與合夥加盟,然而加盟其實又帶有創業的成分,畢竟要選到一家對的總部,以及後續的經營管理等事宜,其實也都是常見創業的必經過程,因此便有了「一人創業加盟」與「合夥創業加盟」的用語。

Q2. 十萬創業加盟可能嗎?

不少人在討論十萬創業加盟的可能性,但經由本文的介紹和舉例,你可以知道,創業加盟少則需約30萬,多則甚至需約300萬,因此這裡建議,依照你欲加盟的總部,至少應有50萬到400萬的創業基金或青創貸款,才適合進行加盟。

Q3. 錯過了創業加盟展,會不會很可惜?

參加創業加盟展最大的好處,當然就是能直接現場做各家比較,且能獲得展場限定價,但也正因為是這樣,自己容易在當下就必須做出抉擇!其實,並不是所有的品牌都會到加盟展設攤,所以要是真的錯過了加盟展,也不用太過在意,總還是有很多機會找到合適的品牌。

Q4. 加盟應有的流程?

確定好了要加盟的總部,從加盟到正式開幕,大致的加盟流程應為:加盟主洽談⭢條件初審⭢商圈評估⭢簽訂加盟合約書⭢店面施工裝潢+加盟主職前訓練⭢開幕前準備+員工教育訓練⭢正式開幕。

Q5. 加盟後多久能回本?

普遍期望來說,創業加盟回本期應為「12個月到18個月」,但務實的答案,當然是「不一定!」自己必須先試算,每月的店租、原物料成本、人事費用、雜項支出,依照每月實際的營業額扣掉所有成本,推算需要幾個月的時間,才能超過投入的金額。

startup-franchise 成功創業加盟

創業加盟肯定艱辛,但不經一番寒徹骨,焉得梅花撲鼻香,透過本文的學習,幫助你在加盟的路上減少阻礙,你已了解到創業加盟常見的迷思,以及如何識別出優質的總部,還有轉變成老闆前應具有的心態等等,若你還想要更上一層樓,啟程團隊的陳炳宏老師(兩岸創業贏銷教父),也有開設免費講座,歡迎你來報名,讓你少走更多彎路!最後,祝你開店順利,成為下一位高朋滿座的成功加盟主!

■延伸閱讀:【創業入門】什麼都不會怎麼創業?合夥創業好嗎?一次通通告訴你!創業課程推薦、創業流程怎麼跑?

■延伸閱讀:2024最夯台灣低成本創業/小額創業項目推薦&創業建議,一個人創業當老闆!

■延伸閱讀:商業模式九宮格|創業家必學的9大商業元素分析、範例解析,提升你的事業價值!

admin ajax 60


本篇重要心法:

當員工時,
通常只需要做好份內的工作即可,
甚至還可能是公司的頭號愛將,
不過,當變成了老闆後,
往往要具備的則是「綜合能力」,
可能包括經營管理的能力、識人用人的能力、
與客人溝通的能力等等,
另外要承受的壓力和風險,
也與當員工時大不同,
因此在思維上一定要先有所轉變。

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