對於想創業的你來說，從零開始大膽地去追逐自己的夢想，又或者創業去做個人品牌，現階段似乎都沒那麼適合自己。不過身上已備妥一筆資金（創業基金），所以決定「創業加盟」，成為加盟主，一樣實現自己當老闆！但加盟的選擇有那麼多，任何事都還是有風險，因此也一樣會擔心萬一選錯了，投入的錢賠光怎麼辦？
夜想千條路，早上醒來走原路，上班下班領著固定薪水，也知道再這樣下去不是辦法……
一早出門去上班，經過家裡附近的加盟店-麥味登，內用客群、電話訂餐、線上外帶，生意相當不錯；中午到公司樓下買便當，同條街上的COMEBUY飲料店，人潮也是絡繹不絕；晚上終於下班後，到高朋滿座的火鍋店－鍋賣局，好好犒賞自己一番……
自己心裡也暗暗想過，這些大大小小的餐飲業者，其實很多都是加盟店，創業加盟好像真的很好賺？另外則發現，四大超商、美容美髮業、自助洗衣店持續林立，如果選擇民生相關的行業做創業加盟，似乎也不錯？
你已經清楚了解，什麼是創業加盟？要一人加盟，還是合夥加盟？困擾在你面前的眾多選項，究竟該如何認出屬於你的路？透過本篇文章，不僅讓你一次了解創業加盟到底是什麼，最後還將「創業加盟心得4大要點」及「常見QA」整理給你，讓你的加盟規劃更清晰。
一、什麼是創業加盟
創業加盟的過程中，可以在腦海中想像有兩位角色，一方是提供加盟的企業「總部」，另一方則是欲加盟的「加盟主」；總部與加盟主雙方彼此簽訂契約，雙方以互利互惠為目的導向，總部希望能擁有更高的品牌知名度和市場佔有率，而加盟主希望獲得創業經驗以及利潤財富。彼此的關係為，和由總部予以授權，讓加盟主加入經營同一品牌的連鎖店，並提供加盟主店面裝潢、設備器材、員工訓練、經營知識等；加盟主則須定期或一次繳交加盟金、保證金、權利金給總部，並遵從總部制定的統一經營規範。
二、創業加盟 vs 一人創業
然而，同樣都是創業，創業加盟與一人創業，兩者有什麼差別呢？
1.整體特點
- 創業加盟：品牌已具有辨識度／在市場上認可度較高／摸索期縮短
- 一人創業：打造屬於自己的個性品牌／難以估計市場認可度／摸索期不定
2.資金投入
- 創業加盟：普遍為數十萬至三百萬
- 一人創業：取決於創業規模與個人要求，可高可低
3.優點
- 創業加盟：已有總部的經驗提供／產品品質與作業流程穩定／共享體系資源
- 一人創業：不受總部限制／能夠發揮個人創意／有機會獨樹一格
4.缺點
- 創業加盟：創意受限／有進貨限制／需支付費用給總部
- 一人創業：自行尋找管道及資源／自行發想宣傳廣告方式
| 創業加盟 | 一人創業 | |
| 整體特點 | 品牌已具有辨識度 在市場上認可度較高 摸索期縮短 | 打造屬於自己的個性品牌 難以估計市場認可度 摸索期不定 |
| 資金投入 | 普遍為數十萬至三百萬 | 取決於創業規模與個人要求，可高可低 |
| 優點 | 已有總部的經驗提供 產品品質與作業流程穩定 共享體系資源 | 不受總部限制 能夠發揮個人創意 有機會獨樹一格 |
| 缺點 | 創意受限 有進貨限制 需支付費用給總部 | 自行尋找管道及資源 自行發想宣傳廣告方式 |
■延伸閱讀：【創業懶人包】想創業沒方向？一人創業可以做什麼？5步驟教你如何創業！
三、創業加盟的優缺點
清楚了解創業加盟與一人創業的比較後，在決定創業加盟前，也先來比較創業加盟本身的優缺點，對未來更有信心！
創業加盟的優點
- 對於無創業經驗的人，可以在較短時間內適應市場環境
- 總部已建立的品牌特色、聲譽形象，都可以直接獲得
- 總部教授經營技術與營業經驗
- 總部已有促銷宣傳方式
- 店面裝潢、器材設備、雜項由總部處理或協助
- 擁有穩定的生產流程、產品品質
- 省去制定SOP的心力與時間
- 教育訓練由總部處理或協助，甚至有後續輔導
創業加盟的缺點
- 具有相關限制，像是進貨商限制、銷售產品限制
- 必須配合總部促銷活動、新品活動
- 自主性降低，遵循品牌形象做經營，難做個人創意及變化
- 加盟金在簽約後就無法退回
- 需遵守競業禁止條款
| 優點 | 缺點 | |
| 創業 加盟 | 1. 對於無創業經驗的人，可以在較短時間內適應市場環境 2. 總部已建立的品牌特色、聲譽形象，都可以直接獲得 3. 總部教授經營技術與營業經驗 4. 總部已有促銷宣傳方式 5. 店面裝潢、器材設備、雜項由總部處理或協助 6. 擁有穩定的生產流程、產品品質 7. 省去制定SOP的心力與時間 8. 教育訓練由總部處理或協助，甚至有後續輔導 | 1. 具有相關限制，像是進貨商限制、銷售產品限制 2. 必須配合總部促銷活動、新品活動 3. 自主性降低，遵循品牌形象做經營，難做個人創意及變化 4. 加盟金在簽約後就無法退回 5. 需遵守競業禁止條款 |
四、創業加盟前的準備
創業加盟有非常多的選擇，到底該怎麼選？先做好以下3點準備，降低自己選錯的風險呦。
1. 擬定加盟計畫
通常在加盟時，就需支付一筆費用，到了正式開店後，視營運的狀況，也會需要不同的資金投入，依據自身的創業基金考量，要有不同的加盟計畫，特別是無論如何，都應要有能負擔六個月營運的預備金，才會比較保險。
2. 了解產業趨勢
找點開店之前，總部當然會替加盟主做市場調查，提供加盟主分析數據，但還是建議你，自己也能夠在這方面做功課，了解產業趨勢和地點評估，不完全依賴總部；另外，多聽聽看各家總部的商業思維、品牌形象，是否與自己想要的經營理念有所合拍，也是非常重要的。
3. 確認總部能力
確認總部是否具有充足的展店經驗、行銷宣傳提案、公關處理能力、加盟者篩選標準，並是否提供完整的教育訓練、培訓支持、後續輔導，確保加盟主能獲得後勤支援。
五、一人加盟 vs 合夥加盟
有些人適合做知己，但未必適合合夥，反之，也有些人雖然未是特別要好的朋友，但卻適合一同合夥；合夥加盟，確實能夠納入創業加盟的考量，因此要一人加盟還是合夥加盟，也可以事先評估。
一人加盟，優點最主要的就是能夠自行決策，並在獲利時由個人獨享；但缺點就是缺乏多元的建議，資金須由個人負擔，也獨自承擔經營虧損。
合夥加盟，優點是能有多元的想法去面對困境，資金以及虧損由合夥人共同分擔；但缺點則是獲利攤分，可能會遇到經營想法的意見相左。
小提醒，合夥加盟通常還是會找原本就已熟識的人，可能是好友、也可能是親戚，人數則是數人不等，但依各自貢獻的財力、投入的勞力時間等，或許會有不同的分潤方式，因此在合夥前，務必還是需要白紙黑字簽訂契約書，先小人後君子，才能夠真正的共患難、有錢大家一起賺。
| 優點 | 缺點 | |
| 一人加盟 | 自行決策／獲利獨享 | 缺乏多方建議／獨自承擔虧損 |
| 合夥加盟 | 想法多元／資金與虧損攤分 | 想法可能相左／獲利攤分 |
六、加盟什麼最賺錢
終於來到了創業加盟階段，然而加盟什麼最賺錢？常見的創業加盟為餐飲產業、四大超商、美容產業、自助洗衣店以及其它生活相關！如果有機會，加盟主可以參加各縣市於各季度所舉辦的創業加盟展，現場親自仔細詢問做比較，也高機率獲得萬元至數十萬元的展場限定價；而若不方便前往展場，其實也有線上加盟展的平台資訊可以參考。
餐飲產業
民以食為天，毫無疑問，最多人選擇的是餐飲產業，畢竟飲食為剛性需求，餐飲業不太可能落寞。自己平時也能觀察住家或公司附近生意好的店面，再去詢問總部是否尚有開放加盟。
一般餐飲
鹽酥雞/炸雞
| 雞大爺 | 炸雞大獅 | 潮麻吉香雞潮排 | |
| 加盟準備 | 約99萬 | 約88萬 | 約68萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 | 免加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 | 免加盟金 含加盟金 含生財器具 含攤車 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 |
滷味
| 潮味決 | 三顧茅廬 | 川醉湘 | |
| 加盟準備 | 約100萬 | 約75萬 | 約10萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 免權利金 | 免加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 免權利金 免保證金 | 含加盟金 含教育訓練 |
火鍋
| 饗食鍋 | 老先覺 | 鍋賣局 | |
| 加盟準備 | 約300萬 | 約250萬 | 約250萬 |
| 備註 | 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 |
鴨血臭豆腐
| 八辛吉 | 店長鴨血 | |
| 加盟準備 | 約46萬 | 約30萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 | 含加盟金 含生財器具 含教育訓練 含廣告行銷 |
日式料理
| 台灣雙醬咖哩 | 騷丼 | 豚將日本拉麵 | |
| 加盟準備 | 約100萬 | 約39萬 | 約18萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 免保證金 | 含加盟金 含生財器具 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 | 含加盟金 含教育訓練 免權利金 免保證金 |
韓式料理
| 韓奶奶韓式滷味 | 小韓室韓式飯捲 | 韓金量韓式炸雞 | |
| 加盟準備 | 約39萬 | 約10萬 | 約8萬 |
| 備註 | 免加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 | 含加盟金 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 | 含加盟金 含生財器具 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 |
義式料理
| NU PASTA | 義匠義式湯麵 | 食光杯 | |
| 加盟準備 | 約198萬 | 約198萬 | 約45萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 免保證金 | 含加盟金 含生財器具 含攤車 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 |
行動攤車
| 飯丸屋 | KASGO經典紅茶 | 小雞吃蛋糕 | |
| 加盟準備 | 約28萬 | 約14萬 | 約6萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 | 含加盟金 含教育訓練 含生財器具 免權利金 免保證金 | 含加盟金 含教育訓練 含生財器具 免權利金 免保證金 |
早餐店
| Q Burger | 麥味登 | 晨間廚房 | |
| 加盟準備 | 約250萬 | 約138萬 | 約136萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 | 免加盟金 含生財器具 含裝潢含教育訓練 含廣告行銷 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 |
| 拉亞漢堡 | 呷尚寶 | 美吉寶 | |
| 加盟準備 | 約125萬 | 約118萬 | 約89萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 免權利金 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 | 免加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 免權利金 免保證金 |
咖啡店
| 85度C | 荖藤咖啡 | 漫步藍咖啡 | |
| 加盟準備 | 約200萬 | 約200萬 | 約139萬 |
| 備註 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 免權利金 |
飲料甜品
| COMEBUY | 一手私藏世界紅茶 | 鮮茶道 | |
| 加盟準備 | 約200萬 | 約200萬 | 約200萬 |
| 備註 | 免加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 含廣告行銷 |
| 白巷子 | 功夫茶 | 凍心炸冰淇淋 | |
| 加盟準備 | 約139萬 | 約100萬 | 約69萬 |
| 備註 | 免加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 免權利金 | 含加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 | 含加盟金 含生財器具 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 |
四大超商
隨處都能見到，從昔日到現今，不斷「進化」的便利商店，除了最基本的餐食販賣，服務項目更已包括售票系統、帳單繳費、網購取貨、寄貨配送等，仔細認真一想，如果少了四大超商，生活上肯定會相當不方便呢！因此，創業加盟超商（分為特許加盟與委託加盟），也是個不錯的選擇。
四大超商－特許加盟
| 7-11 | 全家 | 萊爾富 | OK | |
| 加盟金 | 約30萬元 | 約30萬元 | 約30萬元 | 約30萬元 |
| 保證金 | 現金60萬 或以價值150萬不動產設定抵押 | 現金60萬 | 現金60萬 | 現金60萬 或以價值150萬不動產設定抵押 |
| 裝潢費 | 約180萬 | 約170萬 | 約150萬 | 約120萬 |
| 契約時間 | 10年 | 10年 | 7年 | 5年以上 |
| 利潤分配 | 月毛利額63.5% | 月毛利額65% | 月毛利額80% | 月毛利額72% |
| 年度最低毛利保證 | 310萬 | 262萬 | 240萬 | 240萬 |
| 加盟資格 | 店鋪自有或取得租期至少五年以上 營業面積40坪以上 年齡55歲以下，高中職(含)以上程度 需專職經營，身體健康，信用良好，單身亦可 | 店舖需兩人專職經營 自有或總部提供店面 年齡60歲以下，高中職以上教育程度 身體健康，信用良好 提供一位連帶保證人 四週教育訓練合格 公司或獨資商號設立 | N/A | 單身或二人（關係不拘）專職經營或法人（需指定專職經營人) 年齡 20-55 歲，高中職 (含)以上，身體健康、信用良好 保證人二位 |
四大超商－委託加盟
| 7-11 | 全家 | 萊爾富 | OK | |
| 加盟金 | 約30萬元(視門市業績而定) | 約30萬 | 約30萬 | 約30萬 |
| 保證金 | 現金60萬 或以價值150萬不動產設定抵押 | 現金60萬 | 現金60萬 | 現金60萬 或以價值150萬不動產設定抵押 |
| 裝潢費 | 公司提供 | 公司提供 | 公司提供 | 公司提供 |
| 契約時間 | 5年 | 5年 | 5年 | 3年或5年 |
| 利潤分配 | 月毛利額33.5-51.5% | 月毛利額30-45% | 依毛利額高低級距提撥報酬 | 月毛利額32-60% |
| 年度最低毛利保證 | 270萬 | 250萬 | 200萬 | 100萬 |
| 加盟資格 | 鼓勵夫妻共同經營，單身亦可(需搭配一名專職店經理) 年齡55歲以下，高中職(含)以上程度 身體健康，信用良好 | 夫妻或五等親屬關係兩人專職經營 總部提供店面 年齡60歲以下，高中職以上教育程度 身體健康，信用良好 提供一位連帶保證人 四週教育訓練合格 公司或獨資商號設立 | N/A | 單身或二人（關係不拘）專職經營 年齡 20-55 歲，高中職 (含)以上，身體健康、信用良好 保證人二位 |
美容產業
愛美是女人的天性，時下也有越來越多的男性開始注重保養，畢竟好看的外表誰不喜歡呢？快來看看有哪些創業加盟機會吧。
| 汎芙Fann full | 菈芳黛／佐登妮絲 | 東森自然美 | |
| 加盟準備 | 約160萬 | 約10萬 | 約2萬 |
| 備註 | 含教育訓練 | 免加盟金 含生財器具 含教育訓練 免權利金 免保證金 | 免加盟金 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 |
自助洗衣店
也有不少人創業加盟自助洗衣店，洗衣店最大客源當然就是租屋族，生意旺季為秋冬，優點是無須存貨、無須請固定值班人員，都是現金交易不會有賒帳問題，生意模式單純，少有消費糾紛。
| 衣美學院 | 洗特樂 | SeSA洗衣吧 | |
| 加盟準備 | 約200萬 | 約200萬 | 約150萬 |
| 備註 | 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 | 免加盟金 含裝潢 含教育訓練 免權利金 | 免加盟金 含生財器具 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 |
其它生活相關
生活多元多面，無處不是商機，也有在創業加盟之中，算是相對少數的選項，但是只要經營有道、看準趨勢，依舊能獲得豐厚利潤。
| 101文具天堂 | 櫻花廚藝生活館 | 特麗雲端自助洗車 | |
| 加盟準備 | 約250萬 | 約200萬 | 約200萬 |
| 備註 | 免加盟金 含生財器具 含裝潢 含教育訓練 免權利金 | 含加盟金 含教育訓練 含廣告行銷 | 免加盟金 含生財器具 含教育訓練 |
| 夏恩英語 | 947修手機 | 尼老闆（五金百貨／團購） | |
| 加盟準備 | 約45萬 | 約36萬 | 約30萬 |
| 備註 | 含加盟金 含廣告行銷 | 含加盟金 含教育訓練 含廣告行銷 免權利金 免保證金 | 含加盟金 含生財器具 含教育訓練 含廣告行銷 免保證金 |
七、創業加盟心得4大要點
1. 0元加盟金，更應謹慎評估
有些總部會祭出「0元加盟金」、「小資本加盟創業」等招募訊息，以此來吸引加盟主，但其實這時候，加盟主更應該要謹慎評估，像是最基本的店面裝潢、器材設備、原物料、教育訓練等費用，以及後續每期間固定繳交的授權金，勿落入初步0元加盟金的幻夢之中。
2. 如何挑選到優質的總部
在洽談時，每家總部當然都會盡可能的展現最高善意、讚美自家產品，但數據會說話，總部是否能夠明確提供財務報表，說明目前各分店的經營狀況，甚至過往倒閉案例的原因，而不是只有口語的簡述；另外即便利潤看似豐厚，也要看是否為長期穩定的成長，而不是只有一時短線的浪潮；其實自己如果再虛心一點，也能主動去請教其他加盟主的經驗，每位加盟主都不容易，大部分人都還是很願意分享，聽聽看過來人的經驗，提前了解總部是否具有好口碑、真的會與加盟主站在一起。
3. 是不是自己的興趣重要嗎
如果自己本身就喜愛美食，選餐飲產業做創業加盟，自然是最合理的選擇？如果自己很重視外在的保養，選美容產業做創業加盟，應該頗不錯？興趣與事業到底該不該結合，這是一個千古問題，然而再感興趣的事情，過程中也可能會有自己不喜歡的部分，甚至最後從原本的喜歡變成厭倦。所以不如轉換一下心態，竟然都知道創業加盟的主要目的是為了要賺錢，讓自己有一天不再為錢煩惱、提早實現財務自由，倒不如就「視賺錢為最大的興趣」也無妨，至於到底是不是自己本來的興趣，就以可遇不可求的心態去面對。
4. 從員工變成老闆，思維上的轉變
不想再每日上班下班、不想再聽老闆使喚，因此有機會時，當然也要自己來做老闆。然而，從原本的員工，即將轉換成為老闆，你真的準備好了嗎？以前當員工時，通常只需要做好份內的工作即可，甚至還可能是公司裡的頭號愛將，不過，當變成了老闆後，往往要具備的則是「綜合能力」，可能包括經營管理的能力、識人用人的能力、與客人溝通的能力等等，另外要承受的壓力和風險，也與當員工時大不同，因此在思維上一定要先有所轉變。
八、創業加盟常見QA
Q1. 一人創業加盟是什麼？
加盟可分為一人加盟與合夥加盟，然而加盟其實又帶有創業的成分，畢竟要選到一家對的總部，以及後續的經營管理等事宜，其實也都是常見創業的必經過程，因此便有了「一人創業加盟」與「合夥創業加盟」的用語。
Q2. 十萬創業加盟可能嗎？
不少人在討論十萬創業加盟的可能性，但經由本文的介紹和舉例，你可以知道，創業加盟少則需約30萬，多則甚至需約300萬，因此這裡建議，依照你欲加盟的總部，至少應有50萬到400萬的創業基金或青創貸款，才適合進行加盟。
Q3. 錯過了創業加盟展，會不會很可惜？
參加創業加盟展最大的好處，當然就是能直接現場做各家比較，且能獲得展場限定價，但也正因為是這樣，自己容易在當下就必須做出抉擇！其實，並不是所有的品牌都會到加盟展設攤，所以要是真的錯過了加盟展，也不用太過在意，總還是有很多機會找到合適的品牌。
Q4. 加盟應有的流程？
確定好了要加盟的總部，從加盟到正式開幕，大致的加盟流程應為：加盟主洽談⭢條件初審⭢商圈評估⭢簽訂加盟合約書⭢店面施工裝潢+加盟主職前訓練⭢開幕前準備+員工教育訓練⭢正式開幕。
Q5. 加盟後多久能回本？
普遍期望來說，創業加盟回本期應為「12個月到18個月」，但務實的答案，當然是「不一定！」自己必須先試算，每月的店租、原物料成本、人事費用、雜項支出，依照每月實際的營業額扣掉所有成本，推算需要幾個月的時間，才能超過投入的金額。
創業加盟肯定艱辛，但不經一番寒徹骨，焉得梅花撲鼻香，透過本文的學習，幫助你在加盟的路上減少阻礙，你已了解到創業加盟常見的迷思，以及如何識別出優質的總部，還有轉變成老闆前應具有的心態等等，若你還想要更上一層樓，啟程團隊的陳炳宏老師（兩岸創業贏銷教父），也有開設免費講座，歡迎你來報名，讓你少走更多彎路！最後，祝你開店順利，成為下一位高朋滿座的成功加盟主！
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本篇重要心法：
當員工時，
通常只需要做好份內的工作即可，
甚至還可能是公司的頭號愛將，
不過，當變成了老闆後，
往往要具備的則是「綜合能力」，
可能包括經營管理的能力、識人用人的能力、
與客人溝通的能力等等，
另外要承受的壓力和風險，
也與當員工時大不同，
因此在思維上一定要先有所轉變。
