你想創業，卻不知道該怎麼開始嗎？

你覺得自己什麼都不會，怎麼創業嗎？

你內心在盤算，該合夥創業，還是個人創業好嗎？

那些關於創業新手、創業入門前的問題，包括：創業風險評估、創業流程怎麼做，都在這篇一次解決！給你滿滿的創業想法！

想創業為生活帶來全新的開始，但不知道從何開始，
身邊也沒有人可以諮詢創業事宜，怎麼辦？

在開始創業前，
你需要一篇以創業前輩角度為出發點的【創業入門】建議！
解答你對於創業問題的各種疑慮，像是：
有哪些是創業之前你需要知道的事？
該怎麼做，才能提升創業成功率呢？
當然還有乾貨滿滿的「創業課程」推薦，幫助你把創業之路走得更穩、更長久！

創業入門｜如何定義「創業」、創業做什麼？

創業前的第一個問題！你認為什麼是「創業」呢？

這個問題因人而異，有些人認為必須要達到穩定的收入條件及獲利基礎才能稱為創業，有些人則認為即使是路邊擺攤販售自己的手作小物都屬於創業的範圍。這些定義的標準並沒有正確答案，只在於你個人怎麼認為。什麼都不會怎麼創業？當你釐清心目中的創業定義後，就能找到最適合你的創業方法。

總是看別人創業成功，好羨慕！

但在創業入門時，卻時常忽略更多創業失敗的案例，是你在開始創業前沒看到的。想要複製其他人的成功商業模式來創業，首先，你必須先知道自己的創業方向，再來，則是你必須要對即將開始的創業市場有足夠的了解與調查。那麼下一個問題則是：你想要創業做什麼呢？

如果你已經有了很明確的創業想法，那恭喜你！就以此為目標，開始規畫你的創業計畫吧！但如果你只是創業入門的新手，對於自己能做什麼、創業該做什麼毫無想法時，可以從以下三個面向來思考，幫助你在開始上創業課程之前，汲取更多的創業靈感：

1、以目前擁有的技能及資源，為出發點

創業入門的新手在想創業方向時，可以先從你目前已經擁有的技能及資源來思考，例如：你現在是公司的行銷企劃，寫文案、發想各種創意企劃是你的專長，那創業當專職的文案寫手就會是一個好選擇。

若你是公司的設計人員，則可以擔任繪圖師、自創似顏繪工作室等目標來創業。當然，也可以透過創業課程，幫助你確定你的創業方向。

2、培養新的創業技能

什麼都不會怎麼創業？如果創業入門的你真的想不到自己擁有哪些適合創業的技能，或是認為現有的技能無法賺到足以維持生活水平的收入，那就保持一顆學習的心，勇敢邁出第一步吧！

觀察目前市場上的技能需求、搶占先機，學習一項新的創業技能，並以此來推進你的新事業，也是很棒的創業模式！有了新技能後，再透過創業課程開發新的商業思維，能幫助你的新技能更快速打入市場並做出差異。

3、觀察市場需求，並做出決定

就算你是剛創業入門的新手，卻是天生的市場觀察家，走到哪裡都要思考一下這份事業的商業模式以及計算獲利，那你非常適合依照你觀察到的市場需求作出不一樣的決策，以觀察市場需求並做出決定，就完全不用擔心什麼都不會怎麼創業啦！分成以下三種方式：

創造新的市場	這是一種風險較高的創業類型。 因為你需要先教育市場，讓消費者意識到他們需要你的產品或服務。 但如果你的產品或服務成功打入市場，你可能會成為市場領導者。
創新現有市場	這種創業類型通常需要做一些市場調查和分析。 找到當前市場中缺乏或無法滿足的需求。 然後，創造出一個更好的產品或服務，並以此來吸引消費者。
加入現有市場	這是創業方式較為保守。 因為是進入已經存在的市場中，並提供一個新的產品或服務， 以吸引更多的消費者。 但是，你需要研究競爭對手，找到你的優勢， 並確保你的產品或服務，可以滿足市場需求。

這三種方式都可以幫助你有更多的創業想法，也可以幫助你找到創業方向。但不論如何，用什麼樣的方式創業最好？什麼都不會怎麼創業？或是做什麼才能最賺錢呢？這個問題放在一百個人身上，就會有一百種不同的情況與發展，因此，不要過度糾結與害怕，就去嘗試吧！

只要根據你目前的情況和資源做出決定，你也可以找到屬於你的正確解答。而透過創業課程中的各種腦力激盪與分享，相信也能幫助你對於現況有更多想法！

創業入門｜創業做什麼？6個創業流程

決定創業做什麼之後，下一步就是開始行動啦！

其實，創業流程會依據不同類型的事業而有所差異，不同的創業入門項目，事前需要的資源、項目已經籌備的完整性等也都有所不同，只要按照自己能夠適應的步調行動即可。不過，我們還是可以將所有類型的創業方式流程精簡，規劃成一個比較通用、適合創業入門新手閱讀的「創業流程指南」，不用再擔心什麼都不會怎麼創業：

1. 確定你的創業理念：首先確定你創業入門的理念，選擇你要進入的市場、找到要解決的問題，以及確定你的產品或服務如何滿足市場需求。
2. 進行市場調查：進行市場調查以確定你的創業理念是否可行，需要了解目標市場、競爭對手、消費者需求以及行業趨勢等。
3. 準備商業計劃書：第一次接觸創業，創業入門的你，更要記得擬定一份商業計劃書！內容必須包含創業理念、市場調查結果、財務預測、營銷策略和營運計劃等，幫助你向投資者展示你的創業計劃。
4. 融資：如果你需要資金來開始創業，你需要開始融資。這可能包括向投資者、銀行、風險投資基金等機構申請貸款或籌集資金。
5. 開始營運：籌集到足夠的資金後，就可以開始營運了。這包括：確定業務結構、聘請員工、尋找供應商、開展營銷活動等。
6. 監控和評估：開始營運後，你需要定期監控和評估你的業務績效。這將幫助你確定策略是否有效，並作出必要的調整。

以上提供大略的創業流程方向，讓創業入門的新手可以初步整理出你的創業流程規劃。

如果你看懂了，那恭喜你可以立刻開始行動，擺脫什麼都不會怎麼創業的疑慮啦！如果你還是有很多疑問，不確定這六個創業流程，具體上需要做哪些事情的話，那你可以繼續看下去。我會將這六步驟以舉例的方式，進一步詳細說明。

流程一、確定你的創業理念

在開始創業前，先確定你的創業入門理念吧！

創業理念包括了你選擇的市場、你想解決的問題，以後你想提供什麼樣的產品或服務來滿足市場的需求，都會大幅影響接下來的創業計畫，因此，在創業入門初期，與其思考什麼都不會怎麼創業，不如經過審慎的思考，制定明確的創業計畫，也就是最重要的創業前期準備。

在這個階段，你必須進行初步的市場調查、競爭分析和產品研發等工作，以確保你的創業理念是可行的，並且確認你創業入門的項目擁有足夠的市場需求、以及潛在客戶，這個步驟雖然看似很費時，又無法帶來實際上的利潤，短起間無法看到效益，但卻也是決定你的創業項目能否長久經營最重要的因素，千萬不可省略！至於這個階段需要耗費多少時間及成本，則視你想發展的事業而定，也別忘了將這些必經成本列入你的創業計畫中。

舉例來說：如果你想開一家甜點店，那首要工作就是評估開店地區的競爭狀況，並考量自己的目標客群是誰？是年輕人居多，還是長輩、學生多，都會影響你販售的甜點口味；接著則是觀察你可以解決哪些問題，例如：甜點店的價格過高、缺乏選擇多樣性…等。

最後，則是確認你想提供什麼樣的產品或服務來滿足市場需求，例如：是要提供更高品質、價格合理的甜點，還是更舒適的用餐環境？綜合以上三點後，就可以得出你的創業理念：開一家提供高品質、價格合理的甜點和飲品，以及舒適用餐環境的甜點店，吸引當地年輕人和家庭主婦等顧客。

這樣的方法，對於創業入門者來說，更容易確保創業理念、並確定你的目標市場和經營方向，讓你在後續的創業計劃中有更具體的方向性。

流程二、進行市場調查

第二步是－－進行市場調查，這也是創業入門不可或缺的步驟。

咦！那跟第一步差在哪呢？第一步的市場調查，只需要初步了解你的創業理念在市場上是否有需求及獲利空間；這一步則是做更進階、更深入的市場分析，同時透過各種途徑，盡可能地蒐集更多的市場資訊。包括：了解目標市場的規模、分析消費者的需求及偏好，以及做競爭對手分析，了解競爭對手的產品及定價策略……等，透過這些調查，你可以更深入的了解你即將跨足地市場，並以這些觀察及依據來制定你的產品、服務定位，安排你的「市場策略」。

什麼都不會怎麼創業？其實只要做好市場調查，就可以幫助你在各個領域找到突破口。

延續甜點店的案例，創業入門、找到創業理念後，下一步則是更進階的分析目標市場及競爭對手，並且了解消費者是否需要這樣的服務，例如：在學區開設高單價的甜點店，就不符合學生族群的需求；但若在商務中心，提供高品質的甜點及茶飲、咖啡，就很符合OL上班族的需求。

此外，周邊是否已有其他提供類似產品的店，或是目前該產業有什麼特別的趨勢，也都是在這步驟可以進一步了解的部分。例如，若觀察到有機食品、低醣飲食是種趨勢，那是否可以做出低醣、健康的甜點商品，消費者是否願意嘗試……等，以此做出市場策略。

流程三、準備商業計劃書

前兩步幫助你確定創業理念、進行市場調查，第三步你可以把這些觀察到的數據、資料、市場調查結果等都整理成一份完整的商業計畫書，並進一步做出財務預測報告、營銷策略、以及接下來的營運計畫等訊息。

為什麼要準備商業計畫書呢？商業計劃書除了可以幫助創業入門者更清楚如何制定接下來的市場策略，更是爭取投資人投資的必備文件。透過擬定商業計畫書的過程，你也可以擺脫什麼都不會怎麼創業的焦慮，幫助你重新思考自己的商業模式！

一份完整的商業計畫書，應該包含你的創業理念、市場調查的結果統整、財務預測、營運計畫，並具體的說明你提供了什麼樣的產品與服務，如何透過產品滿足市場需求，同時提出你與競爭對手之間的比較分析，以及未來公司的營運計畫（產品開發、市場推廣、人力資源安排…等），以此作為公司發展的基礎，也讓投資人更了解你的經營項目及未來規劃。

流程四、融資

創業入門時，最困難的就是資金了！

想要找到足夠的資金來實現創業理想，就得進行融資；比起擔心什麼都不會怎麼創業，資金是更高難度的創業門檻。融資的途徑包括向投資者、銀行、風險投資基金等機構申請貸款或籌集資金。對於初創企業來說，融資是非常重要的一環，因為資金的來源可以幫助企業擴大規模、增加產品研發、擴展市場份額，並實現長遠發展計劃。

在進行融資前，你需要先「檢討」你的創業理念和商業計畫書，讓投資者或貸款機構，更容易理解和支持你的創業計畫。這包括詳細描述你的產品或服務、市場規模和趨勢、行業環境和競爭情況、財務預測和計畫、以及營銷策略等方面的資訊。在融資過程中，你還需要展現出你的專業知識和創業熱情，以增加投資者或貸款機構的信心和認可。

融資類型	自有資金	銀行貸款	天使投資	風險投資	初創公司融資
定義	由「創業者自己」提供的資金，可能包括：個人積蓄或出售個人資產等	從「銀行或其他金融機構」借款的資金	「個人投資者」向創業企業提供資金，通常以「股權或股票」回報	「專業投資機構」向創業企業提供資金，以換取「股權或股票」回報	專為初創企業設計的融資方案。 也可能由 風險投資機構或天使投資者提供融資
特點	– 創業者完全掌控資金使用和業務決策 – 無需支付利息或股權分配	– 通常具有較低的利率 – 需提供抵押品或信用保證	– 可以獲得資金和專業指導 – 與投資者建立長期合作關係	– 提供大額資金支持和專業指導 – 通常要求創業企業接受風險投資者的管理和控制	– 提供專業培訓和指導 – 有機會與其他初創企業共享資源和網絡
適用場景	– 剛開始創業，資金需求較小 – 創業者有足夠的積蓄或資產	– 資金需求較大，但有足夠的信用或抵押品 – 創業者有還款能力	– 剛創業，尋求快速資金注入和專業支援 – 具有潛力成長的創業項目	– 高成長潛力的創業企業 – 需要大額資金支持並願意放棄部分所有權	– 剛創業，需要專業的支持和資源加速發展 – 希望與其他初創企業建立合作關係

流程五、開始營運

為了成功開展業務，當你籌集到足夠的資金後，你可以開始進行業務運營的各項工作，包括：確定你的業務結構，聘請適合的員工，尋找可靠的供應商，以及開展營銷活動等。

到了這裡，相信你已經開始覺得自己從「什麼都不會怎麼創業」到發掘自己的無限可能了！沒錯，創業就是一個漫長的過程，所有人都是從什麼都不會的狀態下，開始成長到能夠管理自己的事業。

在創業營運時，你需要確定哪種公司結構最適合你的創業項目，並確實遵守當地的法規；招聘員工時，則需要確定有哪些職位、以及其職責，以招聘適合的人才。而在尋找供應商及合作夥伴時，也要確保你選擇的供應商具有良好的聲譽和可靠的供應能力。最後，在開展營銷活動方面，則是選擇適合的渠道來宣傳你的品牌和產品、吸引更多的潛在客戶。

流程六、監控與評估

在開始營運之後，定期監控和評估業務績效是非常重要的。通過定期評估，你可以確定你的業務策略是否成功，是否需要進行調整。

不僅如此，評估還可以幫助你發現一些改善機會，以及設立新的營銷目標。績效評估的結果可以通過關鍵業績指標來衡量，例如營收、市場份額、客戶滿意度等等。如果你的業務表現不如預期，則需要對策略、營銷策略和營運計畫進行調整，以達到更好的效果。

創業入門｜創業新手常見的7個問題

Ｑ：創業入門｜什麼都不會怎麼創業？

你有發現嗎？「什麼都不會怎麼創業」在本文中不斷出現，沒錯！他就榮登了創業問題的TOP 1！創業入門的新手時常會覺得：自己什麼都不會，那該怎麼創業？

首先，你會想創業一定是有一個根本的因素，先找到你的初衷，決定你想創業的方向－－－然後，就從學習開始吧！學習不見得是學習一個全新的技能，而是學習其他人的創業經驗或方法，不論是找身邊有創業經驗的人聊聊、尋找相關的創業課程，或是藉由閱讀書籍、參加工作坊、研究市場等方式，都可以幫助你增加知識和技能，有助於你更好理解自己的創業想法。

Ｑ：創業入門｜合夥創業還是個人創業好？

不論合夥創業或個人創業都有優缺點，並沒有絕對的好壞之分，但對於創業入門的新手來說，先了解兩者的利弊確實可以幫助你做判斷。

合夥創業可以整合更多的資源與技能，但相對需要更多面向與時間溝通，同時必須做好利潤分配的協商；個人創業則可以讓你有更多的自主性掌控企業，但所有事情都必須親力親為，相對更加耗時耗力。不論哪種創業方式，都要依據創業者本身的喜好及項目需求來做選擇，以下比較提供建議：

	合夥創業	個人創業
優點	．提供更多資源和技能，分擔風險和負擔 ．合理分工和專業化，增加效率和產出 ．彼此監督，減少疏漏和失誤	．更自主地掌控企業，做決策更迅速和靈活 ．不需要考慮其他人的意見決策，避免糾紛 ．經營風格和策略一致，減少利益衝突
缺點	．合作更多時間和精力，容易產生糾紛或分歧 ．信任溝通是成功關鍵，需建立良好合作關係 ．合作利益需要更多考慮，利益分配也需要較多協商和平衡	．資源技能有限，缺少分擔風險的能力 ．獨立經營要面對更多風險，容易感到孤立 ．經營不善或失誤可能會對企業產生更大的影響和負擔

Ｑ：創業入門｜創業風險怎麼評估？

投資一定有賺有賠，創業當然也是！

創業新手在創業入門時需要了解：有創業風險並不可怕，但必須用對方法並且有效地掌控風險，包括可能造成什麼損失、承擔風險的能力是否充足等。那要如何評估風險呢？

可以從以下幾種方式來做到：

• SWOT分析法：透過分析企業的優勢、劣勢、機會和威脅，幫助創業者更好了解競爭情況。
• PEST分析法：透過分析政治、經濟、社會和技術等方面因素，幫助了解外部環境對企業的影響。
• 商業計劃書：制定一份完整的商業計劃書，可以幫助創業者深入分析市場、產品、競爭、營銷策略和財務等方面的風險。
• 資金和資源：創業者需要評估所需的資金和資源，並確保有足夠的資金和資源來支持企業的發展。
• 尋求專業意見：尋求專業意見可幫助創業者，更好地了解行業和市場風險，並避免犯錯。

評估風險後，最重要的並不是逃避風險的存在，而是確保自己有承擔風險的能力，以及能夠臨機應變、隨時保有緊急預備金等預防風險發生的準備，才能幫助創業入門的你不會被輕易擊垮。

Ｑ：創業入門｜創業利潤如何估算？

創業入門時，利潤估算也是很重要的一環。需要同時考量多項因素，包括：企業規模、產品定價、市場需求、成本和利潤率等。

首先，你需要評估你的目標市場需求和相應的價值；接著，則是確定產品的成本，包括：原材料、生產、行銷和分銷等；下一步，根據目標市場和成本估算你的產品定價，計算出你的利潤，甚至能夠基於這些數據進一步調整你的戰略和計劃。在估算創業利潤時，需要進行周密的分析和評估，以確保你的商業模式可行、且是可持續的。

Ｑ：創業入門｜創業多久後會回本？

創業回本的時間因企業所在行業、經營策略、市場規模、資金投入等因素而異。

一些公司可能在一年內就能回本，而其他公司可能需要更長的時間，甚至需要幾年或更長的時間才能回本。此外，成功的企業往往需要不斷地投入時間、精力和資金，以保持增長和競爭力。因此，創業者應該將回本作為一個長期目標，並持續努力提高企業的績效和效率。

Ｑ：創業入門｜創業需要開公司嗎？

那創業者需要開公司嗎？答案是「不一定！」

但當然，如果你想像中的創業是必須達到一定程度的獲利，或是你想創業的項目有很多需要跟其他公司合作、或是上下游有需要開立發票的需求的話，當然還是要開公司囉。那麼開公司需要多少錢？開公司流程有哪些？可以從以下文章中了解。

■延伸閱讀｜開公司流程怎麼做？可以節稅嗎？只有老闆創業開公司才會知道的3件事！

Ｑ：創業教學｜有推薦的創業課程嗎？

如果你對創業懷抱著滿腔熱忱，但身邊都沒有相關資源，那創業課程是一個很好幫助你思考、並且建立創業人脈的方式之一。

你可以選擇參與勞動部勞力發展署的創業課程，也可以選擇我們啟程教育學院的商業思維免費講座，讓有30年經驗的商業顧問－陳炳宏老師分享多年來的創業成功經驗，教你打造全新的商業模式思維。

創業入門｜其他創業者們不會告訴你的事

我們時常聽到成功的創業故事，羨慕其他人的事業能夠順利發展；但與此同時，更多的是那些創業失敗的經驗、以及了解這些創業者能夠成功發展的「核心價值」是什麼？

若只看創業成功的案例，則會產生所謂的「倖存者偏差」，而忽視了更重要的：如何從失敗者的經驗中取得更進一步的想法，避免犯下類似的錯誤，並從中汲取經驗與教訓，才能避免重蹈覆轍。

當然，創業入門者想從其他創業者的經驗中獲取經驗，也並非輕而易舉。不論成功或失敗，創業者通常不會願意在公開場合分享過於私密的創業細節，像是：創業者的領導風格、公司的財務狀況、以及他們如何做市場分析、團隊間是否有其他難以言喻的內部問題…等，都會影響創業的成功與否。

若只是查看媒體對於成功創業者的報導，則又會落入倖存者偏差的迴圈中，難以吸收到真正的經驗……因此，找一位具有實戰創業經驗、輔導企業成功經驗的老師，對創業者非常重要！

而我們啟程教育學院的陳炳宏老師，擁有兩岸創業30年資歷、輔導的企業更超過400間！免費商業思維講座中，老師將他多年來的實戰經驗濃縮在這堂創業課程之中，並會說明如何運用他的方法，輔導企業並解決事業營收瓶頸、轉型等問題，幫助你打造「創業思維」！讓你的創業有別於以往的商業模式，讓你的商品不再只是商品！

當然！如果你還想要「學習更多」，建議你也可以閱讀以下文章：

■ 延伸閱讀｜商業模式九宮格｜創業家必學的9大商業元素分析、範例解析，提升你的事業價值！

■ 延伸閱讀｜開公司流程，怎麼做？可以節稅嗎？只有創業開公司才知道的「關鍵5件事！」

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