創業對許多人來說是夢想,能夠同時達成「增加收入」及「自己當老闆」的目標,但真的要準備創業時,卻不知道該如何創業、想創業沒方向。特別是一人創業更需要面對許多挑戰!
那麼,該如何自己創業呢?中年創業做什麼好?想要成功的創業,除了找到市場需求、制定詳細的創業計畫以外,還必須建立成功的創業者思維;本文一次統整,讓你快速學會如何創業!
每個人想創業的原因都不同,
自己當老闆也的確很吸引人!
但想要成功創業,卻不是件容易的事。
你知道嗎?在台灣市場上,有97%的創業都是失敗的!
為什麼?
原因很簡單,創業的動機不夠明確或創業計畫不夠完善,
導致創業過程遇到資金問題、商業模式不夠吸睛
或者獲利效果不如預期等,
都會讓創業過程遭遇阻礙。那到底該如何創業呢?
想要成為成功的那3%,在創業前就得先想清楚:
- 你為什麼想創業?
- 創業的優缺點?
- 創業資金都到位了嗎?
- 你的創業計劃夠完善嗎?
- 你的創業項目真的能夠賺到錢嗎?
等等,你就可以透過以下內容,幫助你擬定創業計畫!
為什麼要創業?我適合創業嗎?
你有沒有發現,近幾年來,身邊愈來愈多人開始在聊如何創業的話題,甚至毅然決然的辭職去創業呢?
美國風險投資家葛拉罕(Paul Graham)曾說過:現在創業唯一需要的東西就是勇氣。
「創業熱潮」不只發生在台灣,而是種全球趨勢。
由於網路時代來臨,創業成本大幅降低,甚至有許多可以零成本創業的方法,例如:開設蝦皮賣場、在網路上接案工作等。尤其COVID-19 新冠肺炎疫情爆發,更使得許多受薪階級面臨裁員、減薪等就業危機,使得愈來愈多人開始思考如何創業並走入創業市場。為什麼?
創業的好處有很多,主要為以下幾種:
- 實現夢想
- 創造個人事業
- 享受更自由的工作時間與工作方式
- 有機會獲得更高的報酬
不過,在享受創業好處的同時,當然也有相對應的風險要承擔,例如:創業初期可能需要耗費大量的時間和資源、面臨市場風險、競爭壓力等等。因此,並不是所有人都能創業成功,在決定創業之前,了解如何創業也就顯得更重要。首先,必須評估自己的能力與資源是否充足,並以此判斷自己是否能夠透過創業獲利。可以從以下幾個問題開始:
- 我是否已了解如何創業?
- 我有足夠的創意和創新能力嗎?
- 我有足夠的資源和時間來支持創業嗎?
- 我有足夠的領導能力和決策能力?
- 我有足夠的決心堅持自己的創業項目?
- 我能夠承擔創業失敗的風險嗎?
如果你認為自己具備這些能力,那麼你就可以開始著手計畫自己的創業之路,進一步了解創業方向及如何創業啦!
想創業沒方向?一人創業可以做什麼?3招幫你找到創業方向
看到這裡,你是不是已經迫不及待想開啟你的第一份創業事業了呢?但現在的你或許還不知道該如何創業、以及如何尋找創業方向、不知道一人創業做什麼好?
那不妨從以下三點著手吧!
第一招、從你的興趣與專業著手
在開始規劃一人創業之前,你需要先評估自己的興趣和專業領域。
首先,確定你是否有特別感興趣的領域?或是特別優勢的技能?你可以從這些方面開始考慮創業方向。
這不只是幫助你在創業初期能夠更快速的掌握市場需求及培養所需技能,更是因為創業作為要長期發展的事業,當你對該領域特別有興趣時,你會更加投入且容易持久,因為你喜歡做這件事情,更能從創業過程中體會創業的樂趣,及擁有自己事業的快樂。所以,如果你已經有一些個人興趣或專業技能,不如試著利用這些技能來思考如何創業吧!
第二招、從獲利市場進行市場調查與獲利評估
除了從興趣及專長尋求創業市場以外,你也要記得:創業最重要的目的是能夠擁有自己的事業並且獲取一定的收益,為自己增加收入。
因此,一個成功的創業項目必須在市場上有明確的需求,並且有足夠的獲利空間,能夠為你帶來足夠的效益!所以,在選擇創業方向時,也可以從觀察目前市場上有何需求開始,並透過市場調查及實際的數據分析為佐證,評估如何創業及創業方向是否合適、以及其目標市場的需求和潛在利潤,以確保你的事業能夠長久經營。具體作法如下:
- 深入了解目標客戶:包括需求、偏好和消費習慣等等,這些因素將直接影響產品或服務的銷售。
- 研究你的競爭對手:分析他們的產品或服務、營銷策略和定價等,從中發掘你的優勢和不足,並且找到與他們不同的獨特銷售點。
- 確定產品或服務的價值:也就是「定價策略」,要考慮市場需求、成本和競爭力等因素,以確保你的產品或服務有足夠的利潤空間。
- 測試產品或服務:安排市場調查或試用活動等,獲得客戶反饋,從中了解用戶體驗和客戶滿意度等,並持續優化以確保產品或服務的品質。
- 整合現有資源和創新商業模式:如果想要進一步提高你的競爭力和效益,那整合現有資源及設計有別於市場的創新商業模式就非常重要。例如:利用社群媒體或聯盟行銷等各種方式進行宣傳,達到以最低成本達成最高收益的方式,以此吸引更多目標客戶並提高品牌知名度。
總之,創業不僅僅是為了追求自己的興趣和夢想,還需要關注市場需求和利潤空間,確保你的創業項目能夠長期經營和帶來足夠的收益,更了解如何創業!
第三招、整合現有資源,創新商業模式
在創業過程中,你可能會面臨資源不足的情況。此時,就必須整合現有的所有資源,並試著以創新的商業模式來尋找你的創業方向。
例如:透過與合作夥伴合作、建立社群、利用網路行銷工具等方式來整合資源;此外,透過創新的商業模式,也可以達到縮減成本、放大收益的效果,例如:選擇可以透過網路渠道銷售的產品、或是選擇可以合夥分擔初始成本的項目等,都能夠降低創業初期必須負擔的沉重成本,讓你在資源有限的情況下,能夠更聰明的分配每一份資源,找到合適的創業方向,規劃如何創業。
新手如何自己創業?創業前,先思考這5件事
1、釐清你的創業動機
創業者心態養成的第一步-先問問自己:為什麼想創業?如果你的答案只是單純的不想上班、不喜歡現在的工作…等,這些想逃避現狀的回答,那你創業失敗的機率相當大!
能夠創業成功的人,通常對於自己的創業項目是「充滿熱情且積極的」,絕不是為了逃避現狀、一時衝動就跑去創業,而且必須對「創業」懷抱著正向思考及願意付出的覺悟。不過,光擁有熱情還不夠!當你搞清楚為什麼想創業之後,下一步就得去思考資金從哪來?商品的受眾、市場在哪?競爭對手有誰?…等問題。也就是必須開始做「市場分析」。
2、為你的創業項目設定具體的目標
為你的創業項目設定一個具體的目標非常重要,幫助你在創業過程中,更有條理達成並一一破解成就。這個目標可以是短期、也可以是長期的,但必須明確、可衡量且具有可行性的。透過設定目標,你會更專注於實現它,並且為此擬訂所需要的步驟和策略,以讓你的創業項目更加順利。但如何創業?創業目標要怎麼設定呢?可掌握以下原則:
- 目標必須具體-設定具體的數字或指標,來呈現實際效益。例如:實現多少營收、獲得多少用戶數、以及必須在一定的時間內完成某個產品開發等等。
- 目標必須可衡量-除了設定數字以外,你設定的創業目標最好是可以衡量的,這可以幫助你及時調整策略和行動方案。
- 目標必須設定期限-為目標設定一個明確的截止日期,可以督促你在時間內達成一定的成就。
- 目標必須符合你的創業目的-這樣可以確保你執行的事項是可以達成你最初想創業的目的的,例如你的目的是增加更多收入、但卻設定了無法增加收入的目標,那就會使你的創業之路更加艱辛。
3、確保你的創業項目可以長期經營
既然下定決心創業,你一定希望你的創業項目是可以長期獲利、持續有市場需求的!
如果只是盲目追逐流行,因為「大家好像都在做」、「看起來很好賺」就貿然行動,那也會使創業失敗的機率大幅提升。但是該如何創業?在選擇你的創業方向時,建議還是先做好市場調查,確保市場需求並評估其競爭環境,可以幫助你更有效的擬定創業經營策略,使你的創業項目步向成功!
4、確保你的創業商品具有市場競爭力
同上,做好市場調查不只能夠確保你的創業項目可以長期經營,也可以藉此分析你的商品或服務在該市場能否有足夠的獲利空間、能在市場殺出一番天地!
如果在這時發現你的商品及服務與他人無異,那就要考量該市場是否已飽和、以及你的商品或服務是否還有可以優化或是做出差異化的空間;總之,擁有具備市場競爭力的商品或服務,能夠大幅提升你的創業成功率,讓你更清楚如何創業,並使你的創業項目獲得更好的成就與發展。
5、思考你想要的創業類型
創業方式百百種,不論想透過什麼樣的方式創業,都有不同的優缺點。
你適合個人創業或合夥創業?要選擇網路商店或實體店面?各種類型的優缺點比較,幫助你快速思考,找到最適合你的創業模式,讓你更清楚該如何創業。
一個人創業 V.S 合夥創業
一個人創業 | 合夥創業 | |
優點 | 1.決策快、不需經過別人同意 2.可以享有全額獲利 | 1.資金來源多 2.可發揮1+1>2的功效 |
缺點 | 1.資金少 2.容易放棄 | 1.決策須經過討論較耗時 2.人多嘴雜,容易吵架 3.利潤分配易有不公的情況 |
網路創業 V.S 實體店面
網路創業 | 實體店面 | |
優點 | 1.省租金、人事成本 2.能24小時營業 3.較無較曝光的地區限制 | 1.較好的消費者體驗 2.客戶成交率較高 3.易建立客戶信賴感 |
缺點 | 1.難與消費者建立信賴感與忠誠度 2.容易流為削價競爭 3.若不投廣告預算難被消費者看見 | 1.前期需投入的資金較高 2.一般無法24小時營業 |
提供商品 V.S 提供服務
提供商品 | 提供服務 | |
優點 | 1.投入門檻相對較低 2.受眾較廣 | 1.有專業性、取代性較低 2.客群受限 |
缺點 | 1.容易流為削價競爭 | 1.需有一定專業,門檻較高 |
自己開店 V.S 加盟投資
自己開店 | 加盟投資 | |
優點 | 1.彈性大、可打造個人風格強大的品牌 2.進貨、設備等成本可自行掌控 | 1.入行門檻低、大多只需資金到位、就能享有教學資源 2.品牌已有知名度 3.資源多、資金回收率可預期 |
缺點 | 1.前期投入成本較難估計 2.需投入較多資金在經營品牌知名度上 | 1.進貨管道限制 2.經營、行銷方式受限 3.進貨價、裝潢費可能較高 |
■延伸閱讀|開公司流程怎麼做?可以節稅嗎?只有老闆創業開公司才會知道的3件事!
6、中年創業做什麼?如何自己創業?
想要創業的你或許會想,我才剛30歲、我已經50歲……等,但其實「年紀從來不是創業的阻礙。」有人覺得趁年輕去闖,還有時間去嘗試、去失敗、去犯錯;但也有人認為,攢夠足夠的資歷及工作經驗後再創業,會更有方向也更有效率。
兩種想法都沒有錯!因為創業是不分年紀、身分的,不論你是誰,你都可以選擇自己創業賺取收入。因此,接下來我們就來看如何創業、創業流程怎麼做吧!
創業流程5步驟
1、確定你的創業方向
想創業沒方向、該如何創業?是許多創業新手會遇到的問題,這時候可以分成兩個方向來思考:一個是做你擅長的事,另一個則是做讓你感興趣的事。當然.能同時結合兩者更好!
前面我們已經分享了3招幫助你找到創業方向的方法,但下一步呢?當然就是了解市場的Know-how,並觀察同樣類型的創業者都在做什麼、他們的工作內容是否跟你原本想的一樣,或是有其他你之前沒察覺的不分。例如:你想開間咖啡廳,但咖啡廳除了泡咖啡之外,還需要去了解商品訂價、成本觀念、人員控管等,這些是你預期想做的事嗎?
想清楚創業方向之後,則需要做足市場調查,去挖掘產業裡的藍海,千萬不要在資金與經驗都不足時,就一腦熱的往競爭極為激烈的紅海衝,這樣只會加快你的創業失敗速度而已。
如果在找尋創業方向這點上卡關的話,很推薦去報名政府提供的創業課程,或市場上相關的創業課程都很棒,透過創業者社群、多多從別人身上學習、找方法,充實自己的創業思維,一定都能對你的創業之路更有幫助。還有其他疑問的話,政府也有提供免費創業諮詢,透過這些方式,都能讓你更清楚如何創業、做好充足的準備。
創業要做的「市場調查」 | |
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目的 | 1. 確定產品或服務的市場需求和定位 2. 瞭解競爭對手和市場環境 3. 探索潛在客戶及其需求 4. 預測行業趨勢和機遇 5. 制定適切的營銷策略 |
方法 | 1. 市場調查問卷調查 2. 客戶訪談和焦點小組討論 3. 競爭對手分析 4. 行業報告和趨勢分析 5. 數據收集和分析 |
重要性 | 市場調查是成功創業的關鍵步驟之一, 能夠幫助創業者確保產品或服務的市場需求、找到目標客戶 制定有效的營銷策略,降低創業風險並提高成功機會。 |
實施步驟 | 1. 確定研究目標和範圍 2. 選擇適合的調查方法 3. 設計調查問卷或訪談提綱 4. 收集和分析數據 5. 從市場調查中得出結論並制定策略 |
常見錯誤 | 1. 忽視市場調查 2. 不全面瞭解市場 3. 過度相信直覺 4. 忽略競爭環境 5. 不定期更新調查結果 |
成功案例 | Airbnb:通過對旅行市場深入瞭解,發現共享經濟的潛力,成功打造獨特的住宿共享平台。 Uber:通過對出行市場的調查,創造了革命性的打車服務,滿足了消費者的即時交通需求。 |
2、找到產品/品牌定位
決定好創業方向之後,下一步就是選擇你要營利的商品/服務,並從第一步進行的市場調查中,去思考如何定位自己的產品或品牌,以做出差異化,進而在市場上佔有一席之地。
在進行產品定位時,你必須明確的知道自己的產品是為服務哪些客戶、產品的獨特之處是什麼,以及如何滿足客戶需求。同時,創業者還需要對競爭對手進行深入的研究和分析,了解他們的產品優勢和不足之處,找到自己在市場中的優勢位置,以此規劃如何創業。
在品牌定位方面,創業者需要確定自己的品牌形象和價值觀,以及如何在客戶心中建立良好的品牌形象,增強品牌的影響力和知名度。這些步驟可以讓創業者在市場中找到自己的定位,有助於創業項目的成功。關於如何經營品牌、以及品牌定位,可以參考下面這篇文章:
■延伸閱讀|品牌定位分析、規劃及3個成功範例,一次學會品牌經營及品牌策略
3、創業前期的商業模式規劃
前兩步驟是創業最重要的基礎,決定了你的創業方向、商品,這三步則是開始思考並策畫你的創業獲利模式。那什麼是獲利模式,該如何評估呢?
其實只要你深入觀察,任何品牌都有其可行的商業模式,透握這套模式,能夠清楚表達公司如何創造價值、如何與客戶及供應商互動,以及賺取獲利的方法。可以從五大思維去規劃你的商業模式,包括:獲利模式是否清晰、服務流程是否創新、競爭力分析有無到位,以及後續是否有優化的空間、對其他客戶、合作夥伴的戰略價值為何、是否有異業合作的可能性……等。
當你想清楚以上幾個問題,代表你的產品定位、市場分析、銷售渠道、成本定價…等如何創業的商業模式規劃都是清楚的,就更有機會被投資人看中能順利取得資金並且發展成功的商業模式規劃。至於該怎麼設計出適合你的商業模式,可以透過「商業模式九宮格畫布」來完成。
■延伸閱讀|商業模式九宮格分析、範例解析|創業者必知的9大元素,提升你的事業價值!
4、找尋資金來源
想要創業成功,資金一定是最重要的環節,那麼有「正向現金流」的創造力,就是每個創業者都該培養的能力。在《富爸爸:有錢人為什麼越來越有錢?》一書中就有提到,成功的創業者會知道如何創造資產來產生收入,且他們擅長運用負債與支出購買更多的資產來產生更多收入,創造出「正向現金流」,讓資金可以發展出一套自動運轉的系統。
但如果你不是富二代,也沒有特別的人脈,那該如何創業呢?其實創業初期,很推薦申請政府提供的「青年創業及啟動金貸款」,是能讓你擁有創業的「第一筆夢想啟動資金」的好選擇。
那除此之外,還可以怎麼尋找不同的資金來源呢?首先,如果自有資金不足,可以試著尋找「天使投資人或風險投資公司」等外部投資人,他們可以提供資金和商業經驗,同時還可以幫助創業者開拓市場。此外,還可以通過「創業競賽」獲得資金和專業支持,或者「申請創業貸款」等方式來獲得資金。重要的是要選擇合適的資金來源,確保資金的流動和使用都是符合業務需求和計劃的!
5、擬定策略!創業各時期的經營技巧
不論選擇如何創業,必定都會經歷一段陣痛成長期。
依據不同的創業時期,其需求、目標及經營方針也會有所不同,以下列出創業過程必經的各種時期,讓你在規劃創業時更有方向。
創業種子期(Seed Stage):0-6個月
創業者僅擁有創新創意,還停留在技術研發的階段,此時產品、服務或者商業模式都能在慢慢成形中,該階段的目標需放在盡快設定好商業模式,並找到資金,讓產品、服務可以順利在消費者前露出。
創業創建期(Startup Stage):1-2年
產品、服務已完成概念、技術研發,可以試量產,並努力走到商品化量產或服務標準化的規模,此階段的目標會需要嚴格控制成本、維持營運,並且從消費者的反饋中,不斷地改良,滾動式修正讓商品或服務表現更穩定。
創業擴充期(Expansion Stage):3-5年
產品、服務已被市場肯定,開始推展通路,提升產品的曝光度,此階段由於獲利已趨於穩定,因此經營目標會放在讓獲利更大化,以及尋找新的商業策略,像是:開發新產品或服務、加強異業合作…等,讓公司發展能更加多元化,也能發展出新的獲利可能。
創業成熟期(Mezzanine Stage):6-10年
事業進入穩定期,營收成長、獲利能力等具備一定基礎,此階段的經營目標可放在讓產能極大化、強化企業股東組成、改善財務結構及管理制度…等,能讓事業更加穩定成長為主,並開始嘗試股票上市、上櫃的準備。
創業新手的常見問題QA
Q1:我應該從哪裡「開始」我的創業之旅?
A:首先,你應該從明確你的想法和目標開始。
問自己你希望做什麼,你的產品或服務對於解決什麼問題有幫助。接著,進行市場調查,瞭解目標客戶、競爭環境以及行業趨勢。最後,制定商業計劃,包括:財務預測、營銷策略和營運計劃。
Q2:我如何找到「資金」來支持我的創業?
A:有很多種方法可籌集資金,包括:自己的積蓄、向家人和朋友借款、天使投資者、風險投資者或者申請銀行貸款。另外,也可以考慮參加創業競賽或者尋找政府補助。
Q3:我應該如何確定我的產品或服務,是否有「市場需求」?
A:進行市場調查是確定市場需求的關鍵。
通過問卷調查、客戶訪談、競爭對手分析等方法,瞭解潛在客戶的需求和偏好,以及競爭環境。如果你的產品或服務能夠解決一個現有的問題或者滿足一個需求,那麼就有市場需求。
Q4:我該如何建立我的「品牌」吸引客戶?
A:建立品牌需要一個清晰的品牌定位和獨特的價值主張。
通過網站、社交媒體、廣告和公關活動等方式,來宣傳你的品牌。
此外,提供優質的產品或服務,並與客戶建立良好的關係也是吸引客戶的重要途徑。
Q5:我應該如何管理我的「財務」?
A:管理業務財務是確保業務長期成功的重要一環。
建立細致的財務預算和計劃,定期監控和評估業務的財務狀況。
如果需要,可以聘請專業的財務顧問或會計師,來協助你管理財務。
Q6:我應該如何應對「競爭」?
A:競爭是不可避免的。
但你可以通過提供優質的產品服務、不斷創新和改進、建立良好的客戶關係來應對競爭。
同時,密切關注競爭對手的動向,並隨時調整你的策略來應對市場變化。
Q7:我應該如何管理我的「時間和壓力」?
答案:有效的時間管理和應對壓力是創業者成功的關鍵。
建立一個明確的工作計劃和優先順序,並學會委託任務和與團隊合作。
同時,保持良好的健康習慣、尋找支持系統、以及學會放鬆和放鬆壓力也是很重要的。
Q8:我應該如何建立和管理我的「團隊」?
A:建立一個高效的團隊是實現業務目標的關鍵。
首先,確定你需要哪些技能和專業知識,然後招聘具有這些技能和知識的人才。建立明確的角色和責任分配,並鼓勵團隊合作和溝通。同時,提供培訓和發展機會,幫助團隊成員不斷提升自己的能力。
Q9:我應該如何應對「挫折」?
答案:挫折是創業過程中難以避免的一部分,但也是學習和成長的機會。
首先,接受失敗並從中吸取教訓,找出失敗的原因並試圖解決問題。然後,保持積極的態度和堅定的信心,並尋找支持系統來幫助你度過困難時期。
最後,重新評估你的目標和策略,並調整你的計劃來應對新的挑戰。
Q10:我應該如何「持續發展」我的業務?
答案:持續創新和發展是保持業務競爭力和長期成功的關鍵。
定期瞭解行業趨勢和新技術,並尋找機會來創新你的產品或服務。
同時,保持與客戶的密切聯繫,收集反饋和建議,以便不斷改進和完善你的產品或服務。
此外,鼓勵團隊成員提出新想法和建議,並建立一個鼓勵創新的企業文化。
看完後,是不是讓你對於如何創業自己當老闆,有更深一層的了解呢?
為了避免創業失敗跌太慘,透過專家的教導可以幫助你少走彎路,更順利的找到品牌定位、發想創業爆品、完善企業體質!最重要的是:「只要開始學習,永遠都不嫌晚」透過免費的創業講座 幫助你釐清盲點,幫助你的事業發展更順利、突破停滯期!
本篇重要心法:
創業絕對不是條輕鬆的道路。
但卻可讓你看到不同於受薪階級的風景,以及有機會得到豐收的成果,一路上的淬煉,也能更增加你各方面的軟實力。