你也想知道什麼是文案，並且學會文案怎麼寫嗎？文案跟寫作的差別又在哪裡？文案可以說是在商品銷售和行銷活動中最基礎且最重要的工具之一，它可以幫助我們在短時間內吸引潛在客戶的目光，甚至讓他們產生購買的衝動。因此，掌握文案的寫作技巧是現代人必備的能力之一，也是一種非常重要的加薪技能。本文將透過6大文案元素，教你如何寫進人心，同時也讓你的薪水節節高升！
這些文案地雷你有遇過嗎？
自認文筆不錯，文案卻被客戶或老闆一退再退？
文案引起熱議，但受眾就是不點連結、不買商品？
為什麼你始終沒辦法將文案變現呢？是哪裡出現問題？
可以說讓文案成為「有效文案」這件事，是每個文案寫手努力的目標！
然而卻不是所有人都能寫出有效文案，為什麼呢？綜觀許多文案寫手卡關的原因，常常是還沒搞懂「文案」和一般寫作的差異。文案的目標是引導目標受眾採取特定的行動，例如購買商品、回覆電子郵件、前往網站等等。因此，評估文案是否成功的關鍵不在於用詞華麗、引經據典或文學造詣，而在於問問自己：是否達成了這次溝通的目標？
此外，要成為一名成功的文案寫手，需要更多的技能和技巧。光憑靈感或坐在電腦前打字往往難以帶來穩定的收入。加上現代人對廣告的警覺性越來越高，只要意識到廣告置入就很容易離開頁面，使得文案寫手面臨著更加嚴峻的考驗。因此，在這樣的大環境之下，文案工作者就需要掌握更多的技能和知識，以應對這個競爭激烈的市場。
一、什麼是文案？文案與寫作的區別？
在開始寫文案之前，一定要了解什麼是文案？其實文案的定義簡單來說就是：廣告、行銷、宣傳等領域中，撰寫有針對性的文字內容，只要是需要對他人宣傳特定事物的文字，都可以稱之為文案。通常在文案中會包含標題、副標題、正文、呼籲行動等部份，並以清晰、精簡、易懂的方式呈現。而文案的目的在於讓消費者你的產品、服務或品牌產生興趣和信任感，進而購買或採取特定行動。
過去文案經常用在商業宣傳管道上，例如：電視廣告、看板廣告，或是印刷品等。但因為現在網路發達的關係，每天睡醒打開手機的同時，就已經在接收各式各樣的文案，不論是免運優惠、新品推出，都是在吸引我們去行動購買，因此可以發現文案雖然不會一種特定的形式呈現（包含：幾個字的標語、長篇文章，或是新詩等…），但是一定會有撰寫的目的—引導消費者採取行動。
那麼，文字跟文案的區別在哪裡呢？文字是指任何形式的書寫或印刷，包括文章、散文、詩歌、小說等等。而上述我們有提到文案是特定領域中的文字形式，通常是在廣告、行銷、宣傳等活動中使用，目的是要引起目標受眾的關注和興趣，並誘導他們採取特定行動。因此，文案和文字之間最大的區別在於目的和使用情境不同。文案需要考慮特定的目標受眾和行銷目的，運用特定的語氣、架構等，以達到最好的效果。而文字的目的則更廣泛，可以是任何形式的表達和交流。以下將文案跟文字的比較圖以表格的方式呈現：
| 項目/差異 | 形式 | 目的 |
| 文案 | 特定領域中的文字形式：通常是在廣告、行銷、宣傳等活動中使用 | 引導消費者採取行動 |
| 文字 | 指任何形式的書寫或印刷：電視廣告、看板廣告，或是印刷品等 | 任何形式的表達和交流 |
總體來說，不只在商業用途上需要文案，文案也可以說是生活必備技能了，因為社群媒體的運用都是在宣傳自己，不管你是分享美食、分享景點，甚至分享電影觀後感，都是一種文案的展現，而你只要擁有文案能力，就可以將你想分享的事情更容易傳達給別人知道。
二、寫文案可以帶來什麼好處？
寫文案是現代商業推廣不可或缺的一環，而且寫文案還有很多好處。不僅能提升產品或服務的說服力，增加銷售量和收益，對個人而言也能夠在職場上提高競爭力。因此，在這個快速發展的社會環境中，學習寫文案已經成為一種必要的技能，並且也是一種可以為自己帶來許多好處的投資。
1、提高產品或服務的銷售量
寫文案最明顯的好處之一就是能夠提高產品或服務的銷售量。為什麼呢？因為好的文案可以加強產品或服務的優點，並且清楚的與消費者建立溝通，使其產生興趣，進而產生購買或採取行動的意願。這樣一來不僅可以提高產品或服務的知名度，也能夠增加銷售量，進而帶來更多的收益。
舉例來說，假設你是一個手工皮革設計師，你的產品可能和其他手工皮革製品在市場上競爭。但是，如果你能夠撰寫出吸引人的文案，將手工皮革的材質、設計風格、獨特性等特點清晰地表達出來，就能夠吸引更多的潛在客戶，提高產品的銷售量。總之，寫文案不僅能幫助你提高產品的銷售量，還能夠幫助你在市場競爭中脫穎而出。
2、建立品牌形象
品牌形象是指品牌在消費者心中所建立起來的印象，包括品牌名稱、標誌、廣告、產品、包裝等元素。透過專業的品牌形象設計，可以讓品牌更容易被消費者接受和辨識，建立起品牌信任感和品牌忠誠度。例如，一間餐廳在推廣自己的品牌時，可以通過精心設計的菜單文案，突出自己餐廳的特色菜品和優勢，吸引顧客前來品嘗。此外，好的文案還能夠使得品牌容易被記住和識別，進而建立品牌忠誠度和口碑效應，增加品牌的影響力和市場佔有率。
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口碑效應：指的是因為消費者在消費過程獲得滿足感、榮譽感，因此對外自發性宣傳，客戶滿意並不僅僅是對你的結果滿意，更多的是對你過程的挑剔。 只有滿足客戶的需求，他們才會為你自覺自愿地傳揚口碑。
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3、增加網站流量
通常說到寫文案的第一直覺是促進銷售，但其實在銷售的同時也是將這些流量導回自己的網站，為什麼呢？你可以想看看，當消費者被文案所吸引，點擊了廣告或者文章中的網址，就會進入我們自己的網站，從而增加了自家網站的點擊率。這不僅有助於提升網站在搜索引擎中的排名，還能夠增加網站的曝光率，提高知名度和品牌形象。此外，隨著網站流量的增加，公司也可以更好地了解顧客需求和喜好，以此來進行產品改進和行銷策略調整。因此，撰寫有吸引力的文案能夠讓企業吸引更多的潛在客戶，並且讓這些潛在客戶成為真正的消費者，進而增加網站流量和收益。
4、加強與客戶的關係
加強與客戶的關係這個好處是因為如果定期發佈文案並且與消費者互動的話，可以增加客戶對品牌的認識和信任度。透過文案中的內容，可以讓客戶更加了解產品或服務的特色，甚至進一步了解品牌的價值觀和文化。此外，文案也可以提供消費者一個互動的機會，讓客戶能夠與品牌進行更多的互動和交流，進而建立一個更加密切的關係。這種互動可以透過社群媒體等方式進行，讓客戶有被重視的感覺，同時也會願意長期和品牌保持聯繫。
舉例來說，Netflix就常常在社群平台上發佈跟劇集有關的互動貼文，像是最近Netflix會上映《模仿犯》電視劇，因此Netflix在Facebook上就發佈一則文案與受眾互動：「你是否像《#模仿犯》裡的兇手一樣擅長登上頭條，留言為這起案件下一個聳動標題，並標注一位朋友，最能掌握流量密碼的粉絲即可參加台北首映。— 罪惡背後，藏著最惡 —」，不僅可以讓受眾發揮想像力，也可以讓文案的轉發量變高，提高觸及率。
三、文案怎麼寫？寫文案需要具備哪6大元素？
當你瞭解完什麼是文案以及有什麼好處之後，接下來就要知道文案怎麼寫？其實寫好文案需要掌握一定的技巧和知識，並且需要不斷的練習和學習。在學習寫文案的過程中，最重要的是了解文案有哪些元素，可以幫助你撰寫出令人印象深刻、引人入勝的文案。一般而言，文案怎麼寫這個問題中需要具備6大元素，包括：拋出問題、幫助受眾、正面口碑、具體承諾、引起好奇和加入數據。接下來，我們將逐一介紹這些元素，讓你更加了解如何寫出更加吸引人的文案。
元素1、拋出問題
文案怎麼寫這個問題中需要具備的第一個元素是：拋出問題。簡單來說，就是要提出吸引消費者的痛點或引起他們的興趣。透過設計一個大家普遍都感到好奇的問題，可以引起消費者的關注，進而讓他們繼續閱讀下去。而自問自答的方法可以幫助你破題，設計出有效的問題並提供獨到見解或解決方案。例如，一個美食廣告可以這樣寫：「你是否經常感到午餐時選擇困難？來試試我們的全新餐點，讓你不再為午餐糾結！」這樣的文案成功地拋出了消費者在午餐時遇到的問題，並提供了一個解決方案。總體而言，文案中除了包含痛點之外，還要提供消費者解決方案，使其閱讀完畢後有方法可以執行，這樣一來你的文案就可以說是一篇「高價值」的文案。
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痛點：意思是消費者正在苦惱的問題，或者消費者希望可以馬上解決的問題。
元素2、幫助受眾
要讓你的文案更加吸引消費者，除了拋出問題以外，另一個重要的元素就是幫助受眾。在文案怎麼寫這個問題中，你可以講述你的產品或服務如何解決消費者的問題或滿足他們的需求。此外，也可以透過故事或案例來說明你的產品或服務是如何幫助其他類似的消費者。這樣一來，不僅能夠提高消費者的信任度和興趣，還能夠幫助他們更好地了解你的產品或服務，從而增加購買的可能性。
畢竟，寫作往往要花費很多功夫，所以所以每篇文案都不能白寫，必須設法發揮效用。因此，假設你能夠在標題講重點，明確列出可以幫助讀者的地方，就可以吸引到大眾的目光，而在「FABE銷售法則」中就有提到要多帶給消費者優點及利益，才能吸引到潛在客戶的注意力。
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FABE銷售法則：是由美國奧克拉荷馬大學企業管理博士郭昆謨所總結出來的一套銷售方法，透過F（Features，特性）、A（Advantages，優點）、B（Benefits，利益）、E（Evidence，證據）等四個環節的說明，來達成銷售目標。
舉例來說，健身廣告可以這樣寫：「你是否想要減掉多餘的贅肉，但是不知道從何開始？我們的健身課程不僅可以幫助你達成目標，還可以提供定期檢查和指導，讓你更有動力和信心。而且我們曾經幫助過1,000名消費者成功完成減肥目標。」這樣的文案不僅提供了解決方案跟案例，還強調了消費者的需求和目標，幫助他們更好地了解健身課程的價值。
元素3、正面口碑
正面口碑是一種讓文案更有說服力的方法，透過引用專家、名人或學者的背書，或是列出客戶的正面評價來增加商品或服務的可信度。當消費者看到有權威人士或是其他消費者對該商品或服務的好評，就更有可能被吸引。因此，在撰寫文案時，不要過多闡述商品或服務本身的優點，更要思考如何透過正面口碑讓消費者相信你的商品或服務是真的有價值。
元素4、具體承諾
你如果想在文案中加入具體承諾的元素，首先必須針對消費者的痛點與需求。這也是我們在撰寫時，可以選擇的一個既簡單又清楚的做法。其實，很多時候消費者並不是不願意購買你的商品，而是這些商品可能無法直接滿足他們的需求，或者也可能不容易克服一些複雜、難纏的痛點。而具體承諾就是讓消費者知道，購買你的產品或服務可以得到什麼實際的好處或是解決什麼問題。例如，如果你正在行銷一款美容產品，你可以承諾使用者可以在三個月內看到肌膚的改善，或是提供詳細的使用方法，讓消費者知道使用該產品可以得到什麼實際的效果。在文案中強調具體承諾，可以讓消費者感到你的產品或服務真的能夠幫助他們解決一些複雜、難纏的問題，進而提高購買的意願。
元素5、引起好奇
引起好奇是寫文案需要具備的另一個重要元素，因為好奇心是人類天生的特性之一，它能夠激發人們對事物的關注和探索欲望。在文案中使用引起好奇的元素，可以讓讀者在閱讀過程中產生探究的動機，進而提高文案的點閱率和轉換率。這和元素1有點相似，但兩者略有不同：拋出問題元素，通常要在內文給出很具體的答案；但引起好奇元素，不一定要提供完整的答案，有時也可以提出質疑或是令人意想不到的觀點，甚至是大膽地顛覆社會大眾的想法，讓消費者自行思考或尋訪答案。並且在閱讀時產生探究的動機，進而激發對產品或服務的興趣和購買意願。
元素6、加入數據
在文案中加入數據是一種很有效的策略，能夠讓你的內容更有說服力，更容易讓讀者信服你的觀點。或許你可以在文案中加入一些具有公信力的機構，像是政府部門、研究機構或是知名大學針對某些事物所發布的調查數據或研究報告，來提高內容的價值與可讀性。舉例來說，「哈佛大學長達75年的『快樂』研究：美好人生建立於良好關係」、「研究指出：多花一分鐘通勤，生活滿意度就少一分」等…，這些數據能夠幫助你的消費者更加深入地理解問題的本質，並更加信任你所推薦的產品或觀點。
四、不同文案間的比較及定義！
現在就一起來瞭解文案之間有什麼區別呢？銷售文案、行銷文案及廣告文案間有哪些一樣的地方？其實最大的區別是宣傳的目的、平台、時機。每種產品文案都有各自運用的時間點，接著將會分別瞭解不同的商品文案類別，它們各別的運用時機點及內容的差異！
銷售文案
針對已經有興趣的消費者，進行最後的說服和推銷，促使讓消費者購買的這個目的達成的文字可以稱為銷售文案。銷售文案通常在產品或服務的銷售過程中，被使用在報名頁面、購物車頁面或結帳頁面，也有可能在電子郵件或訊息等…直接與客戶接觸的地方。銷售文案通常會直接呼籲行動，讓消費者點下報名或結帳按鈕。舉例來說：威廉老師的【文案賺寫力】免費講座的報名頁面就是以一種銷售文案的展現方式，讓讀者可以知道課程的優勢以及在課程中可以得到什麼樣的收穫。
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行銷文案
什麼是行銷文案呢？比起銷售文案則是一個範圍更廣的推廣手段，通常針對還未有興趣的潛在消費者，透過各種平台與方式達到宣傳效果，包括：社交媒體、網站、廣告等等。吸引消費者對產品或服務開始產生興趣，並且在消費者心中埋下想要瞭解的想法。行銷文案的目標是透過各種方式，讓產品或服務被更多人知道，並建立品牌形象和知名度。
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廣告文案
而廣告文案則是在廣告中所使用的文案內容，透過各種媒體曝光，包括報紙、雜誌、電視、廣播、網站等等。廣告文案通常是短時間內引起消費者注意，並期望消費者產生興趣和行動。廣告文案在撰寫上通常比較簡短，但也必須具備足夠的吸引力和效果。
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總體而言，銷售文案、行銷文案及廣告文案雖然都是為了推銷產品或服務而寫的文字內容，但針對對象、撰寫方式和使用的地方等都有所不同。在寫文案時也需要針對不同的消費者與使用情況，進行適當的調整。以下將銷售文案、行銷文案及廣告文案的差異以表格方式呈現：
| 文案類別 | 使用人群 | 最終目標 |
| 銷售文案 | 針對已經有興趣的消費者 | 讓消費者點下報名或結帳按鈕 |
| 行銷文案 | 針對還未有興趣的潛在消費者 | 建立品牌形象和知名度 |
| 廣告文案 | 針對有需求但沒有特定品牌愛好的消費者 | 期望消費者產生興趣和行動 |
五、如何使用文案為自己加薪？5個文案策略一次搞定！
大環境一直在不斷改變，因此如何增加自己的收入成為了許多人關注的焦點。而其中一個有效的方式是運用文案的力量。在威廉老師的《超強文案力：0基礎也學得會！變現力NO.1營銷教戰手冊》這本書中，提到了讓文案變現的方法，接下來我們會討論書中提到的5個文案策略，分別是：找好商品自己做買賣、幫人寫文案導客或轉單、運用文案力做聯盟行銷、上網接專案偶爾賺外快以及業務加薪一定要懂文案。跟著這些策略，讓你的文案更加有效，並且為自己爭取加薪的機會。
策略A、找個好商品自己做買賣
當你學會了撰寫文案的基本技巧後，可能會開始想利用這些技巧來為自己增加收入。這就是為什麼我們要介紹如何使用文案來為自己加薪的策略。其中一個策略是找一個好的商品，然後自己開始做買賣。首先，你需要找到一個有市場需求的商品，這可以透過市場調查來了解。當你找到一個適合的商品後，接下來就需要將其包裝成具有吸引力的產品，這就需要發揮你的文案創意。你需要寫出能夠引起潛在客戶興趣的商品描述、產品特點、以及使用該產品所帶來的好處等。
一旦你完成了商品文案的撰寫後，接下來就是如何進行銷售？現在有很多電商平台，如蝦皮等，可以提供你一個開始銷售的機會。另外，也可以透過建立自己的網站來進行銷售。可以選定一個適合的平台，根據平台提供的操作方法，將商品文案上傳到平台，建立店鋪，並開始進行銷售。可以將流程整理成下列步驟：
- 找到市場需求商品。
- 包裝成吸引力產品。
- 發揮文案創意撰寫。
- 電商平台進行銷售。
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總之，透過找個好商品自己做買賣，是一種文案變現的方式。然而，這需要你持續地學習、優化自己的文案技能，並且不使用虛假廣告與詐騙行為，才能贏得顧客的信任和維持長期合作關係。
策略B、幫人寫文案導客或轉單
另一個可以讓你利用文案技能賺取額外收入的策略。那就是幫人寫文案，導客或轉單。這是一個不需要投入太多資金的副業選擇，只需要一部電腦和一些文案撰寫技能，就可以開始賺錢。對於懂得如何寫文案的人來說，這是一個相對容易的工作。你可以利用社交媒體平台等線上管道來推廣自己的文案撰寫服務，也可以通過外包網站等途徑來尋找客戶。
在幫人寫文案導客或轉單的過程中，你需要熟悉不同產品和服務的銷售特點，了解消費者的需求和喜好，以及理解產品或服務的優勢和劣勢。這樣一來，你就可以撰寫出有說服力的文案，吸引更多的潛在客戶或幫助客戶提升轉換率。
整體而言，幫人寫文案導客或轉單這個策略不僅可以幫助你賺取額外的收入，還能夠增加你的行銷和商業敏銳度，提升你的文案撰寫技能和人際交往能力。如果你想要利用自己的文案技能來賺取更多的收入，這個策略可能是一個不錯的選擇。
策略C、運用文案力做聯盟行銷
聯盟行銷的好處是你不需要自己開發產品，也不需要處理庫存和物流等問題。你只需要把對方的產品或服務推薦給自己的粉絲或訪問者，並在他們點擊購買時獲得佣金。另外，你還可以根據不同產品或服務的佣金比例，選擇最划算的推廣方案，搭配出最佳收益。當然，聯盟行銷也有一些挑戰和風險，例如競爭激烈、佣金比例較低、產品質量問題等。因此，在選擇合作夥伴時，需要仔細挑選，選擇優質的產品和服務，才能確保長期穩定的收益。
運用文案力做聯盟行銷，對於已經有一定粉絲或訪問者基礎的網站或社群平台來說，是一個可以長久經營的文案策略，尤其是。通過撰寫有吸引力的廣告文案或商品詳細介紹頁面，吸引更多人點擊購買，從而獲得佣金，進而為自己增加收入。
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策略D、上網接專案偶爾賺外快
現在外包的市場很大，因此你可以找到很多需要協助文案撰寫的專案。上網接專案的好處在於時間和地點彈性大，你可以選擇在自己空閒的時間接案，而不必受到傳統辦公室上班時間和地點的限制。不過需要注意的是，應該根據自己的能力來選擇專案，避免選擇自己無法完成的項目，造成雙方的不愉快。另外，要確保與客戶的溝通暢順，瞭解客戶的需求，並確認報酬和工作內容等細節，以避免不必要的麻煩和爭議。總之，透過上網接專案，你可以運用你的文案能力來賺取額外的收入，同時也能夠擴展自己的專業技能和人脈關係。如果你想知道有哪些外包網站能開啟接案第一步的話，可以參考以下這篇文章！
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策略E、業務加薪一定要懂文案
其實不管你在公司的職務是什麼，掌握文案的能力都是非常重要的。無論是在推銷產品還是建立客戶關係方面，文案都可以成為你實現加薪的關鍵因素。在工作中，你經常會需要撰寫多種文案，例如電子郵件、銷售頁面、提案等。優秀的文案可以吸引客戶的注意力，甚至讓他們主動聯繫你，進而幫助你完成更多銷售任務。
六、撰寫文案常見問題合輯
在文案撰寫的初期，很多新手可能會遇到一些內容上的困惑。例如，他們可能會認為自己的寫作能力不足以撰寫出好的文案，或者缺乏靈感，不知道從何下手。這些都是非常常見的問題。但是，這些問題並不是不可以克服的。事實上，只要你掌握了一些撰寫文案的基本技巧，就可以有效地解決這些問題。現在我們將會針對這些常見的問題進行詳細的解答，並提供一些實用的解決方法，幫助你在文案撰寫的領域中盡快上手。
1、作文不好，可以寫文案嗎？
當然可以！就算你以前並不是一個寫作高手，也不要害怕，其實文案和一般的作文有些不同。在文案中，你需要吸引、說服你的讀者去做某些事情，例如購買產品或者是參加活動等等。因此，要寫出有吸引力的文案，關鍵就在於如何找到能夠打動讀者的核心觀點，並透過文字將其表達出來。一個好的文案不需要經過複雜的語法檢查，而是要著重在用簡單易懂、直接有力的方式傳達訊息。因此，只要你懂得如何用簡單的語言表達自己的意思，就可以寫出好的文案。
2、沒有靈感，不知道要寫什麼？
在撰寫文案時，有時候會遇到內容思路不清晰或是完全沒有靈感的情況。這時候可以先停下來，做一些釐清思緒的動作，例如閱讀類似的文章或是收集相關資訊，來幫助你啟發靈感。另外，也可以試著做一些不同的角度切入，例如將內容與自己的經驗結合，或是從消費者的角度思考，找出他們的痛點。最後，不要忘記在撰寫過程中不斷地修繕，讓內容更加完整、有力，也能夠更好地傳達出你想要表達的訊息。
七、文案課程怎麼學？
在現在這麼競爭的市場上，熟悉文案寫作技巧成為了許多公司和個人必備的能力。想要學習文案寫作技巧，有許多途徑可以選擇，其中一種方法是參加文案課程。透過參加文案課程，可以學習到寫作技巧、提升自己的創意思維，並且能夠獲得專業的指導和反饋。其中，威廉老師的《文案賺寫力》課程更是值得一提。在課程中會告訴你如何把成本降到最低、營收提到最高，而市面上的課程幾乎都是以按讚、增粉為目的，但文案賺寫力會教你如何成功利用文案銷售出產品或服務。相信想學習文案的你，也是希望可以獲得實戰運用及賺得到錢的技術！
在上述文章中，我們了解到文案的定義、文案的種類、文案的撰寫技巧，以及如何使用文案來加薪。我們還談到了一些常見的文案問題，例如如何處理作文不好或者沒有靈感等情況，以及如何通過文案課程來學習提高自己的文案能力。總之，文案對於產品推廣和銷售非常重要，學習撰寫優秀的文案可以幫助你提升自己的發展機會。希望你可以在文案的領域中勇往直前！
