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FB行銷怎麼做?7大經營策略+4個行銷階段讓你快速提高社群流量!

FB行銷怎麼做?7大經營策略+4個行銷階段讓你快速提高社群流量!

現今社會幾乎每個人都有Facebook帳號,不管是私下聊天還是看新聞,Facebook都扮演著很重要的角色。但你有想過,Facebook除了日常使用,還可以怎麼幫助你的品牌嗎?簡單來說,那就是「FB行銷」。FB行銷看似簡單,但其實裡面有很多學問。想要把自己的品牌、產品,甚至是想法,透過Facebook傳達給更多人,你需要知道一些策略和方法。

逛網路的時候,總會遇到一些令人眼睛為之一亮的粉絲專頁或是廣告,那他們是怎麼做到的呢?如何透過貼文設計、時機選擇,甚至是簡單的互動,來提高自己的臉書流量呢?這篇文章就是要告訴大家這些小技巧。

在接下來的文章中,我們會介紹Facebook行銷的四個主要階段,每一個階段都有其重要性,讓你對FB行銷有更完整的認識。再來,我們會分享一些實用的行銷策略和教學,不管你是想知道如何設定粉絲專頁、還是如何選擇適合的廣告形式,都可以在這裡找到答案。現在,就讓我們一起開始學習吧!

你是否在嘗試FB行銷的過程中,總是遇到這些問題?
臉書不斷的調整演算法:每次改動都讓觸及率跌落,粉絲專頁互動日益減少,該如何因應?
廣告費用增加成效不顯:廣告費用增加,但業績不如預期的那樣上升,到底哪裡出了問題?
不知如何透過網路銷售:想把我的「產品」或「服務」銷售在網路上,但不知道怎麼著手…
按讚數和業績不如預期:其他人按讚數和業績持續成長,而我似乎停滯不前,真的很困惑。

為什麼我們還要學習FB行銷呢?因為近年來社群行銷越來越熱絡,Instagram、TikTok等…社群平台也日漸受到關注,而Facebook始終在社群行銷的重點平台中屹立不搖。那麼,Facebook在社群媒體市場中到底有哪些不可替代的地位和價值呢?

  • 適合內容經營:其他社群平台大部分都是以圖片或是影片導向為主,但想要寫點什麼,或者分享心得,Facebook絕對是首選。這對那些想透過文字深入和粉絲互動的品牌或店家來說,FB行銷有助於內容的傳播、擴散。。
  • 創新多元功能:Facebook總是在更新,從打卡、標記朋友,到電商功能、建立粉絲專頁、討論社團、甚至是限時動態,這些都讓我們有更多方法展現自己或品牌,也更能滿足各種不同的需求。
  • 龐大用戶基數:近八成的台灣民眾都有使用Facebook的習慣,而且其用戶年齡跨度涵蓋從13歲至65歲,這意味著無論你的目標客群是哪一個年齡層,你都可以在Facebook上找到他們。透過Facebook,品牌可以更容易地了解和互動,並從中獲得真實的市場反饋。

■延伸閱讀|臉書經營策略大公開!9個技巧讓你的FB粉專流量爆表!

一、了解FB行銷之前,要先知道FB粉絲團經營基本資料設定!

在探索FB行銷的世界之前,首先你需要一個創建屬於自己的臉書粉絲專頁。一個經過設計的FB行銷粉絲專頁可以大大增加潛在客戶對你品牌的信任感。這不只是關於一張吸引人的封面照片或一個精緻的頭像,而是建立一個全方位的資訊平台,讓訪客能夠在第一時間內,了解你是誰,你提供什麼服務,以及你為何與眾不同。

粉專基本資料

首要任務是給你的FB行銷粉絲專頁起一個合適的名稱。如果你是知名品牌,直接使用品牌名稱足夠吸引粉絲;但對於小型或正在起步的業務,使用「名稱+行業/服務」的格式更加有效。比如「啟程教育學院 – 讓知識為你增加收入」不僅清晰地告訴訪問者這是一個提供知識學習的專頁,同時也有助於SEO,使粉專在Facebook搜尋結果中的排名更高。

facebook-marketing fb行銷粉專介面

接著,細心填寫專頁上的所有基本資料,包括但不限於關於我們、聯絡方式、營業時間等。這些資訊不僅讓客戶了解你的業務,還顯示了專業度,增加了客戶與你互動的可能性。

品牌視覺識別

視覺識別對於品牌記憶極為重要。確保你的臉書大頭貼和Banner圖片清晰,且符合Facebook的建議尺寸:大頭貼建議為180 x 180像素,Banner則為電腦版820 x 312像素,手機版640 x 360像素。視覺識別的一致性對於品牌形象的建立至關重要。

此外,封面圖片是粉絲專頁的門面,它不僅需要吸引人,還應該隨著季節變換或特殊活動進行更新,以反映品牌的活力與時效性。舉例來說,夏季可以設置清新涼爽的海灘圖片,讓人們感受到一絲絲的涼意,從而在視覺上與你的產品或服務聯系起來。如果是咖啡廳的粉絲專頁,或許可以添加一張冰滴咖啡的圖片,不僅令人心生涼意,更引人垂涎。而在萬聖節或聖誕節這樣的節日,粉絲專頁可以增添一些節日元素,如南瓜燈或聖誕裝飾,這不僅為節日增色,同時也提醒用戶,你的品牌準備了相應的節日活動或促銷。

這些細節的調整與更新,雖然看似簡單,卻對於維持用戶的關注度和參與度具有非凡的作用。當用戶看到一個能夠與時俱進、不斷更新的粉絲專頁時,他們不僅會對品牌保持新鮮感,同時也會對品牌的專業性與創新精神產生信任。這種策略不僅提升了用戶體驗,也為品牌創建了一種持續的、可見的動態互動。

二、FB網路行銷怎麼學?從Facebook行銷手法的4階段開始!

網路世代的來臨,也改變了許多人的生活型態。尤其是養成了使用社交媒體的習慣。而其中,當我們想到社群平台行銷時,Facebook依然是許多品牌和企業的首選平台。你是否曾想過,怎樣的FB行銷策略可以讓你的粉絲數量和業績提升?透過FB行銷案例、臉書廣告行銷和FB行銷粉絲團經營技巧,你會發現答案可能遠比你想像得簡單。

在坂本翔的《Facebook社群經營致富術》一書中,將FB行銷分成4階段,分別是:透過「集客」將潛在客戶聚集起來,「教育」讓潛在客戶記住你的品牌,以有效的策略進行「銷售」,最後「維持」受眾對於品牌的好感度。現在,就一起來探討如何在這4階段實施有效的策略吧!

facebook-marketing fb行銷四階段關係圖

集客

當我們談論Facebook行銷,首先要考慮的是如何吸引潛在的受眾。在臉書的世界裡,這就是通過提升「觸及率」。觸及率顯示了我們的貼文或粉絲團有多少受眾看到。這需要持續地經營粉絲團,並將那些可能的購買者轉化為臉書上的忠實粉絲。因此集客這個階段簡單來說就是:要最大化的吸引潛在客戶,讓這些受眾進入到下一階段的教育環節。

教育

只有粉絲還不夠,接下來要做的是讓他們知道你提供了什麼。這一階段主要是通過臉書貼文來達成。由於臉書的內容經常更新,持續和定期地發文是至關重要的,這樣可以確保你的品牌資訊不斷在粉絲的腦海中形成印象,讓他們在需要時能夠立即想到你。

以大家最有印象的蝦皮FB行銷案例貼文為例,就會利用逗趣的文案讓潛在客戶不知不覺看完,並且腦海中會建立蝦皮的特殊印象,像是:蝦皮免運活動、雙十一的優惠等…。最近因應雙十一購物節活動,蝦皮也特別發佈一則將MBTI 16型人格測驗與蝦皮鞋款特惠活動結合的貼文,會讓受眾停留貼文的同時,也很容易被測驗結果影響,進而購買特惠鞋款。

facebook-marketing放蝦皮雙十一鞋款廣告

銷售

銷售階段是所有努力的最高峰。但在這裡,我們並不只是直接推銷商品。迂迴策略讓你首先提供價格合理、值得信賴的商品,一旦建立了這種信任,再推薦更高價的主要商品給他們。就像餐廳先提供免費的開胃菜,吸引客人後再推銷主餐。這種策略不僅增加了初次購買的可能性,還鋪路了更大筆的銷售。

維持

一個成功的Facebook行銷活動策略不只是關於賣商品,還要維持與粉絲的互動和關係。回應粉絲的留言或私訊,持續分享有價值的內容,都是確保粉絲長時間保持對品牌關注的方法。這不僅使他們記得你,還會在未來的某個時刻選擇再次購買。

總結,Facebook行銷的四大階段「集客」、「教育」、「銷售」和「維持」是任何品牌在臉書上成功的關鍵。每一步都需細心規劃,確保粉絲從成為你的觀眾到成為忠實的顧客這條路上都得到最佳的體驗。

三、Facebook行銷賺錢教學及經營7大策略!

在這個數位化時代,每個品牌和企業都在尋找最佳的行銷策略。不可否認的是,Facebook,簡稱FB,已成為最具影響力的社交平台之一。從FB行銷案例中,我們可以看到不少品牌通過有效的FB網路行銷策略,成功地增加了品牌知名度和銷售額。那麼,要如何才能做到成功的FB行銷呢?以下是Facebook行銷教學及經營7大策略。

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facebook-marketing fb行銷教學及經營7大策略

前置分析:目標受眾、競品分析

在進行FB行銷之前,首先要明確誰是你的目標受眾。是大學生還是上班族?是男性或女性?他們的興趣是什麼?透過深入的受眾分析,你可以確保每次FB廣告行銷都是有針對性的。此外,研究競爭品牌的行銷策略,也能讓你避免重蹈覆轍,並找到獨特的行銷切入點。

舉例來說,假設你的品牌是專門提供手工藝品,如手繪陶瓷杯或手工製作的飾品。你可以透過臉書後台數據將資訊利用表格化呈現,列出目標受眾及競品分析表,如下表:

受眾分析/競爭對手你的品牌A競爭對手B競爭對手
年齡/性別25至40歲/女性居多25至40歲/男性居多18至30歲/女性居多
地理位置北北基中彰投花東
行銷特色發布手工教學影片
+分享價值觀
會發布手工製作的教學影片或挑戰分享品牌背後的價值觀

品牌定位:品牌風格、塑造角色

當談到FB行銷粉絲團經營時,一個鮮明且獨特的品牌形象是不可或缺的。確定你的品牌代表什麼,並透過臉書貼文和互動持續強化這一形象。考慮設計一個吉祥物或選擇一位品牌大使,讓他成為與受眾互動的橋樑。

像是台新銀行的吉祥物—Richart,就將其形象塑造成是一隻聰明又喜歡冒險的狗狗,秉持著狗狗陪伴人類的精神,立志做到四大志向:簡單操作、便利理財、懂你需求、透明資訊!而在其臉書也會用此吉祥物的形象在圖片上呈現,將這個鮮明的個性與品牌連結。

facebook-marketing台新銀行

主題擬定:擬好方向、依時事調

基於受眾分析和品牌定位,創建一個月度或季度的內容日曆。每篇內容都應該旨在解決目標受眾的一個具體問題或滿足他們的某個需求。此外,利用節慶或特定活動(例如母親節或夏季促銷)來製定相關的貼文和促銷活動。

文章撰寫:根據主題、調整口吻

  • 內容策略: 確定每篇文章的目標。是否希望增加知名度、鼓勵用戶參與互動,還是促進銷售?
  • 語調風格: 你的語調應該與您的品牌定位和目標受眾保持一致。例如,如果你的目標受眾是年輕人,那麼語調可以較為隨和和現代,使用一些當下流行的用語和表情。反之,如果你的受眾是專業人士或中年人,則語調應較為正式和專業。
  • 主題選擇: 根據前期的受眾和競品分析,挑選符合他們興趣和需求的主題。同時,注意結合時下熱門的話題或事件,使內容更具時效性和吸引力。
  • 結構安排: 一篇好的文章應該有清晰的結構,包括引人入勝的開頭、具體詳實的主體和結論性的結尾。每一部分都應該圍繞文章的主題展開,且內容要連貫、邏輯清晰。
  • 行動呼籲: 在文章的結尾部分,加入一個明確的呼叫行動,鼓勵讀者進一步互動。例如,邀請他們留言、分享文章、參加活動或購買商品等。
  • SEO策略: 為了增加文章在搜尋引擎上的可見性,請確保文章中嵌入了相關的關鍵字,如「台北旅遊」、「日本旅遊」等。但注意,關鍵字的使用應該自然且有語境,避免過度優化導致文章讀起來不自然。
  • 圖片視覺: 視覺元素能夠使文章更具吸引力,且更容易吸引用戶點擊。確保選擇的圖片或影片與文章內容相關,且有助於傳達您的訊息。
  • 回顧修改: 完成初稿後,花時間審核和修改文章。檢查語法、拼寫和內容連貫性,確保文章達到最高的質量標準。

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圖片製作:確定視覺、前後一致

在視覺導向的FB行銷平台上,高品質和具有吸引力的圖片是成功的關鍵。確定你的品牌色彩,並確保每次發佈的內容都與這一色彩系統保持一致。為了達到這個目的,你可以考慮聘請設計師固定製作視覺圖片,或使用線上工具製作吸引人的圖片。

貼文分析:檢視成效、定期分析

每一次發文都是與目標受眾互動的機會。但不是每篇貼文都能產生相同的效果。為了確保FB行銷策略能夠持續地向前推進,你需要定期地對貼文的效果進行深入分析。

透過FB行銷的後台數據,你可以看到哪些貼文獲得了最多的互動,如點擊、分享、留言和喜歡。此外,還可以知道哪些貼文成功地將用戶引導至你的網站或完成其他目標動作。然後,透過受眾分類數據,深入了解是哪些人群更活躍地參與你的貼文。他們的年齡、性別、地理位置和其他細節都能為你提供調整貼文策略的依據。

優化調整:分析完畢、馬上調整

擁有分析結果後,接下來的重要步驟是利用這些資訊來進行優化調整。每一筆數據都可能隱含著一個機會或一個需要改進的地方。

例如,如果發現某時間段的貼文互動率特別高,那麼您可以考慮將更多的主要貼文安排在這些高峰時段。同時,對於表現不佳的貼文,分析其可能的原因,是否是圖片不吸引人、內容不夠深入或是語調不適合目標受眾。也可以根據廣告的回報率,調整廣告預算的分配。如果某一廣告的轉化率特別高,考慮增加其預算,以達到更好的廣告效益。

此外,經常嘗試新的內容格式或策略,如影片貼文、直播或互動式內容,看看是否能夠吸引更多的受眾參與。只有透過持續的分析和優化,FB行銷策略才能保持其效果和競爭力。每一次的調整都是一次學習和成長的機會,幫助品牌更加深入地與受眾建立連結。

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四、FB行銷常見問題有哪些?

在這個數位行銷不斷演進的時代,Facebook行銷已經成為了企業和個體戶獲取目標顧客的關鍵戰場。然而,在這條充滿潛力的道路上,許多行銷者會遇到各種挑戰和疑問。以下我將為你解答一些FB行銷中的常見問題,幫助你在FB行銷這條路上行走得更穩、更遠。

為什麼我的FB廣告點擊率不高?

廣告點擊率(CTR)是衡量FB行銷廣告效果的重要指標之一。如果你的廣告點擊率不理想,可能是因為廣告內容與目標受眾的需求不匹配,或者廣告設計不夠吸引人。此外,你的廣告投放時間和預算分配可能也需要調整。分析你的FB行銷案例,找出那些獲得高點擊率的共同特點,並在未來的廣告中加以運用,也許能帶來意想不到的效果。

我應該多久更新一次FB粉絲團的內容?

FB行銷粉絲團經營不是一蹴而就的事業,它需要長期而持續的努力。理想的更新頻率應該基於你的內容策略和受眾的互動程度。一般來說,每週至少更新三次是保持粉絲參與度的好策略。然而,質量永遠勝於數量,定期發布有價值、有趣味性的內容比簡單追求發文數量更重要。

我怎麼知道我的FB行銷策略是否有效?

衡量FB行銷效果的方式有很多,你可以通過FB行銷提供的分析工具來追蹤不同指標,如觸及人數、互動量、轉化率等。透過這些數據,你可以了解你的內容與受眾的互動程度以及轉化情況,這將直接反映你策略的有效性。除此之外,FB行銷賺錢的效果也是一個直觀的衡量標準,即你的ROI(投資回報率)情況如何。

臉書廣告行銷與內容行銷在FB行銷中的角色分別是什麼?

臉書廣告行銷是透過付費廣告快速觸及目標受眾,適合用於推廣特定活動、產品或服務,而且它能夠精確定位受眾,有效地提升短期銷售和曝光。與此同時,內容行銷著重於建立和受眾的長期關係,透過提供有價值的內容來吸引和留住顧客,對於品牌形象的提升和社群的維護具有深遠的影響。一個成功的FB行銷策略往往需要將廣告和內容行銷結合起來,以實現最佳的行銷效果。

FB粉絲團經營中,如何增加粉絲的參與度?

增加粉絲參與度首先要從了解你的受眾開始。發布互動性強的內容,比如問答、投票或挑戰,可以鼓勵粉絲參與。此外,實時互動,例如Facebook直播,也能增加粉絲的參與感。運用FB行銷活動,如舉辦比賽或抽獎,也是提高參與度的有效方法。重要的是要保持一致性,及時回應粉絲的評論和訊息,建立起積極的互動氛圍。

如何確保FB廣告行銷的成本效益?

為了確保FB廣告行銷的成本效益,你需要清晰定義你的廣告目標和預算。使用A/B測試來試驗不同的廣告元素,如圖片、文案、行動呼籲的按鈕等,來找到最有效的組合。監控廣告表現並適時調整目標受眾設定可以幫助你減少無效支出,並提升投資回報率。此外,瞭解和運用FB的廣告競價策略,對於控制廣告支出也非常關鍵。

facebook-marketing成功在臉書行銷

隨著我們學習FB行銷的應用,從基礎設定到進階策略,已經一起走過了如何讓社群流量快速增長的旅程。通過學習Facebook行銷的四階段和七大經營策略,你已經裝備了成功經營FB粉絲專頁的必要知識。而今,是時候將這些知識化為行動,因為正如知名企業家Gary Vaynerchuk所說:“Stop whining, start hustling.”

在這數位化快速變動的時代,我們每個人都需要擁抱這種奮鬥的精神。FB行銷不是簡單的任務,它需要不斷的創新和持續的努力。當你面對挑戰時,記得這句話。它不僅是激勵,更是一種行動的召喚——停止抱怨,開始行動。每個互動和連接都是建立你社群影響力的一磚一瓦。

讓我們將這句話作為我們行銷旅程的座右銘,讓它提醒我們,不論面對什麼困難,只要我們願意投入努力,持續磨練我們的技能,並且堅持不懈,成功終將到來。從今往後,讓我們在社群媒體的舞台上大膽地表達我們的品牌故事,用策略和真誠去觸動每一顆心。這是一個全新的開始,一個充滿機遇的開始,正如我們剛才所探討的,一步步實現我們的FB行銷願景。是時候從想法轉向行動,從計畫步入實踐。今日的努力,將鋪設明日的成功之路。所以,讓我們停止抱怨,開始奮鬥,現在就啟動我們的FB行銷之旅吧!

admin ajax 3

本篇重要心法:坂本翔的《Facebook社群經營致富術》一書中,將FB行銷分成4階段,分別是:透過「集客」將潛在客戶聚集起來,「教育」讓潛在客戶記住你的品牌,以有效的策略進行「銷售」,最後「維持」受眾對於品牌的好感度

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