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保險超能力銷售心理實戰班

NT$39,800

一堂「針對保險業務」所開設的NLP銷售心理課程,不是只教概念、心法、成功學,而是告訴你 實際能夠運用在保險市場上的實戰技巧,用最短的時間攻破客戶心牆、建立信任感,並且在談 件的過程中利用潛意識引導客戶走向你想要的結果,甚至為你帶來源源不絕的轉介紹,最終 大幅提升成交率。

庫存單位 保險超能力銷售心理實戰班 分類 , , ,
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▶ 關於課程

課程時長

2整天完整課程、每天7小時(含1小時休息), 共12小時

上課方式

老師線上真人ZOOM直播

▶ 你可以學到

|9大主題、20項銷售精華|利用各種網路開發工具,讓客戶主動抱著需求來找你

主題1|NLP銷售心理學,四大方向大幅提升談件成交率
精華1 – 銷售三大模組
精華2 – NLP銷售心理四大基石
精華3 – 擊破客戶心牆的問話技巧

主題2|從眼神到談吐,快速拉近與客戶間的距離!
精華4 – 建立讓客戶一見如故的親和感
精華5 – 73855定律的應用(文字7%、聽覺38%、視覺55%)
精華6 – 優位感覺VAK(視覺型、聽覺型、感覺型)

主題3|全方位解讀,客戶的一舉一動快速辨認他「正在想什麼」!
精華7 – 解讀身體語言(身體、手勢、說話)

主題4|各類型保單產品邀約範例
精華8 – Yes set(建立對方認為你講的都是對的認知習慣)
精華9 – 投資型商品邀約範例
精華10 – 增員邀約範例
精華11 – 失能、長照險邀約範例

主題5|每一句話都是成交的墊腳石,讓客戶入迷的6步驟!
精華12 – 入神工具6步驟
精華13 – 槓桿計算

主題6|客戶總是反駁你?學會異議處理,跟客戶的淺意識溝通
精華14 – 潛意識溝通模組
精華15 – 開關系統

主題7|一個字也能成為最終成交的種子!如何在談話中安插暗示?
精華16 – 潛意識溝通,連結系統

主題8|操控引導的提問方式,讓客戶主動跟你說要買
精華17 – 非定義詞彙
精華18 – 條件式問句2大型態(操控引導)
精華19 – 潛意識溝通,定位系統

主題9|成交百萬大單的秘密武器!不動產活化術計算
精華20 – 不動產活化術計算使用

▶ 哪些人適合這堂課?

▶ 課程詳情

一套快速打破客戶心牆、精準抓住客戶需求的
保險業務專屬【NLP銷售心理】

你是否經常會好奇…
明明是一樣的保單,為什麼成交量可以天差地別?

費盡千辛萬苦才得到跟客戶面對面談件的機會
但10次裡面有9次都會遇到以下狀況…

▲客戶防備心重:要花大把時間建立信任感、成交時間一拖再拖
▲客戶不斷反駁:說什麼客戶都反對,講到最後根本就像在辯論
▲客戶說再考慮:氣氛明明很不錯,最後成交時客戶卻猶豫再三

為了解決這些問題,你大概也去外面上過許多銷售課程,但…

有教心法、概念的,也有教你表達、話術、談吐的,甚至還有許多成功學、精神層面的
可是學了那麼多,FYC卻還是一點起色都沒有,你不懂,到底問題出在哪?

市場告訴你:現在市面上流行的保單,卻不能告訴你客戶到底在意是什麼
公司告訴你:很多心法、法則、定義、話術…但缺乏實戰的應用性
前輩告訴你:一堆他們成功的案例跟過程,但其實根本不適用在你身上

在大家的產品、話術都大同小異的狀況下,想贏過其他同業、銷冠,似乎是一個非常遙遠的目標…

在競爭激烈的保險市場,我要怎麼做才能大幅提升成交率?
其實答案很簡單,只是大家都忽略了…
那就是「人心」

為什麼跟客戶談件時常常說半天都說不到重點?
為什麼不管是多棒的保單,客戶總是興趣缺缺?
為什麼客戶不停反對你,對你說的每句話都有意見?

就是因為你沒有「抓住客戶的心理」!
而這項技能並不是你學學話術、上上內訓就能夠理解的,你需要一套…

能夠幫助你快速洞察客戶內心、挖出他們潛在需求
在當下就立刻成交的成交技巧!

從約見面那天開始就默默影響他的最後決定、在談件過程中就能夠迅速聚焦在主題上、最終 讓客戶主動提出購買,這樣的能力你也想要擁有嗎?

【銷售心理實戰班】

不是單純的教你表達、話術、肢體語言,而是利用NLP銷售心理的技巧,從與客戶產生接觸的 那一刻就開始影響他們潛意識的想法,透過環節的安排與設計、談話過程的提問技巧等…大 幅提高最終的成交機率!

我把所有的必備銷售心理技巧都整理在這堂課中,你只需要掌握以下技能▼

1、快速破冰的NLP銷售心理學: 讓客戶快速卸下心防、建立一見如故的親和感。
2、從肢體語言秒懂客戶在想什麼: 了解客戶每個行動、表情背後的意義,並採取相應行動。
3、各類型保單產品邀約範例: 針對你的保單產品找到最適用的實戰模板。
4、與客戶潛意識溝通的異議處理: 在回覆客戶異議問題時,潛移默化讓他認同你的觀點。
5、成交大單-全資產規劃計算: 讓客戶不殺價、能夠一口氣成交大單的精算公式。

就可以讓你每次的出擊都滿載而歸,有效提升成交機率!
(這套方法是專為保險業務設計,絕對貼合市場狀況,完全不用擔心無法應用)

▼並且在課後輕鬆達到以下結果▼

結果1

能夠在見面時快速聚焦談話 主題,與客戶高效率的談件
並成交。

結果2

從言行舉止判斷客戶的情緒 ,並且能夠採取最合適的應 對與話題引導。

結果3

抓住客戶心理,面對客戶的 異議問題能夠輕鬆化解、勾
出真實需求。

NLP銷售心理實戰班,幫助你掌握銷售的本質-「人」
快速攻破客戶心牆、認同你的觀點!


【把問題留在課堂中、把答案帶回市場】

你可以在課程中學到…

★如何利用言語、表情的表達,快速建立與客戶間的親和感

各類型保單邀約範例,不管你的產品類型是什麼,都能夠輕鬆邀約成功

★與客戶的潛意識溝通,用提問的技巧進行自然不刻意的異議處理

★如何默默帶領話題方向,不著痕跡把要傳達給客戶的訊息植入他的腦袋

全資產規劃精算公式 ,客戶聽完就簽大單的獨家精算秘訣

另外,【銷售心理實戰班】
還有3項你在市場上看不到的獨家優勢

問卷開發模板

-即使無法跟上直播也不用擔心,直播錄影檔特別開放三個月!你可以不斷回頭學習、熟悉

-三個月內沒有觀看次數的限制,你可以利用方便、零碎的時間來學習

課後無期限專屬Line群組

-課後在執行時遇見任何問題,老師本人都會在群組內、歡迎提問!

-老師不定期會在群組內分享最新保險相關資訊,以及多元的技巧應用方式

全資產規劃

-結合客戶財務狀況,幫助客戶完成全面性的資產規劃及細節調整

-幫助客戶快速了解自身狀況,同時加強需求及危機感

如果你不想再經歷…

沒效率、高失敗、低成交的保險業務生活

【銷售心理實戰班】絕對能讓你看見成交的無限可能性!

▼ 更多課程內容等你來正式體驗 ▼

立刻加入課程,開啟你的成交之路

▶ 上課前的準備

需要準備的工具 / 軟體

1.

電腦或平板 (線上學員)

2.

上課軟體:ZOOM

3.

回填課前問卷,讓老師能
事先了解您的公司與商品

*開課前一週會邀請您加入專屬課程群組,有任何問題或狀況也歡迎詢問。

需要具備的背景知識

這堂課沒有所謂的程度區分,也就是不管你的從業時間多長、業績如何,只要你是保險業務員 ,那麼這堂銷售心理的課程就完全適合你。老師將保險業務在談件時常遇到的問題跟情境,結 合NLP心理學,能夠最大程度模擬客戶心理、同時發現連客戶自己都沒注意到的需求,最終透 過創造急迫、危機、需求感,讓客戶主動買單。

▶ 常見問題

當然適合!學會NLP的心理銷售技巧可以幫助你在成交客戶時更游刃有餘,以新手的角度來 說老師的教學方式都是由淺入深,不但不用擔心學習上的問題,跟競爭對手相比還可以贏在 起跑點!

如果你本身有在市場上報名過相關主題的課程就會發現,其實教銷售的老師不少,但針對「保 險業務」教銷售的老師卻屈指可數。再加上老師本身正身處業界內,所教的方法、舉的案例都 是不斷更新、老師本人也都持續在使用的,不會發生技巧過時、不知如何運用的狀況。

不用擔心~當然沒有問題!老師教的方法不需要很好的技術或文筆,只要照著老師提供的 SOP進行,你也能寫出吸引精準客戶名單的優質開發文案!老師在課程中也會提供實際案例 的模板給你參考運用,不用擔心跟不上喔!

我們是真人線上直播課程,為了讓同學有消化吸收的時間,課程拆分成2天、每次7小時(中間 含1小時休息時間),在上課的過程中若有碰到任何問題也都可以及時發問,在線與老師、同學 切磋討論!

不用擔心,直播課程結束後會有為期三個月的影片檔提供給同學,即使沒有跟上直播課程,也 可以在時間內透過影片的方式觀看學習喔!

成功報名的同學都會加入專屬Line群組中,老師本人也會親自在群裡,如果有任何課程相關 的問題都可以直接在群組中詢問老師(老師本人會親自回答你,不會發生助教回覆專業問題 的情況~)

報名完成後的3個工作天內我們會協助你開通課程權限,開通完成後就可以開始觀看囉!

報名時記得要填寫正確的Email,並且在報名完成後至Email收取確認信件,以確保你課程的 權益和接收後續相關課程資訊喔!

老師在課程中會不定時出一些小作業給同學練習,課後也會有電子講義提供給同學更清楚、 完整的複習,完全不用擔心沒辦法學會。

關於NLP銷售心理實戰的課程只有這一堂,老師會將自己在業內中使用的方法完整的分享給 大家,讓大家都能夠在課程結束後用對銷售手法、提升成交率!不過老師另外有一堂關於網路陌生名單開發的課程,如果你在學習銷售的同時想要建立24hr自動上門系統、擁有大量陌 生名單,那相信這堂課對你也會非常有幫助!

有2個管道可以聯繫我們,最直接的就是▼
電話:(02) 2507-2658|平日09:00-17:30
信箱:[email protected]
有任何問題都歡迎詢問喔!

▶ 關於講師

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魏上騰

保險沃客 創辦人

認為傳統的陌生開發速度太慢、效率太低,而且緣故名單總有用完的一天,所以結合網路的力量在2014年創立了【保險沃客】。短短一年就創造高達76萬人次入站、網路開發超過8000筆有效名單,擅長將網路流量轉化為客戶,同時透過網路開發,能精準找出高成交率的潛在客戶, 擁有源源不絕的名單量。

● 保險沃客-創辦人
● GW菁英學院-聯合創辦人
● 保經公司事業部經理
● 商業週刊:專欄作者
● NLP國際執行師
● 率領團隊達成單月421.6萬傭金、率領團隊達成一年4000萬傭金