想開店又不想囤貨嗎?來看看國外爆紅的Dropshipping!(下)

上一篇提到Dropshipping的便利性、供應商來源及銷售平台,這篇來聊聊各大平台的特色、以及筆者依個人經驗的建議組合喔!

平台的比較與選擇

有這麼多的平台,那到底要選擇Ebay、Amazon、Wordpress、還是Shopify呢?
當然根據個人的需求、資金、需求,有不同的選擇。
以下是筆者針對個平台所做的比較,以及平台分析喔!

平台費用

  • Ebay:0。
  • Amazon:39.99美元/月。
  • WordPress:82.28美元/年(贈送一個免費網域) 。
  • Shopify:29美元/月。

上架費用

  • Ebay:前50個商品免費。
  • Amazon:0。
  • WordPress:0。
  • Shopify:0。

成交手續費

  • Ebay:10%。
  • Amazon:8-15%。
  • WordPress:0。
  • Shopify:2%。

賣家掌控度

  • Ebay:中等。
  • Amazon:低。
  • WordPress:高。
  • Shopify:高。

產品限制

  • Ebay:無。
  • Amazon:部份產品有限制。
  • WordPress:無,也可販售數位產品(例如課程)。
  • Shopify:無。

客製化程度

  • Ebay:低。
  • Amazon:低。
  • WordPress:高。
  • Shopify:中等。

品牌經營成效

  • Ebay:低。
    Amazon:低。
    WordPress:高。
    Shopify:中等。

方便程度

  • Ebay:中等。
  • Amazon:高。
  • WordPress:中等。
  • Shopify:高。

網站流量

  • Ebay:高。
  • Amazon:高。
  • WordPress:須自行導入流量,容易被Google搜尋
  • Shopify:須自行導入流量。

競爭程度

  • Ebay:高。
  • Amazon:高。
  • WordPress:中等。
  • Shopify:中等。

對 Dropshipping 用 Ebay 開店的評價

不介意二手商品,或者高單價、市面上已絕版商品的賣家,就非常適合使用Ebay。

Ebay當初是以二手貨物、陳年古物等起家。
直至現今,仍然能夠在此平台上面找到價格低廉的產品,如果販賣的是二手商品,又或是價值古物,則很適合Ebay。

對 Dropshipping 用 WordPress 開店的評價

如果今天賣家是希望打造的是個人品牌的商店,並且永續經營,商業計畫是從Dropshipping起步,最後做到變成品牌商,那麼就比較適合從Wordpress開始。

WordPress有很好的部落格系統,非常適合用來作內容行銷,並且插件系統完整,部落格文章在Google Seo排名都很友善,起步成本也低,對於個人網站的設計、產品設計都有很高的自主權,非常適合想要高度客製化的品牌賣家

但是,Wordpress在網站設計上,雖然擁有高度客製化,卻需要花很多時間去研究插件與設計,非常不適合想要快速開店或是不想要研究程式設計的朋友喔!

對 Dropshipping 用 Amazon 開店的評價

資金充足、怕麻煩的朋友可以從Amazon入手

Amazon是個成熟的電商平台,許多國外消費者在查找商品時,幾乎都是從亞馬遜開始。加上它有完整的倉儲與物流系統,可以大大節省賣家出貨的程序,成交手續費相較Ebay低很多。

如果是販賣小型商品如飾品等就非常適合。一來重量輕,運送費用不高;二來體積小,倉儲費用低;三來單價低,被收的成交費用也不高。

但缺點是Amazon是個競爭非常激烈的平台,雖然不用自己導入流量,但相同的產品在整個平台上直接比較,除非擁有很好的價格、評價貨物流迅速,不然很能取勝。

加上Amazon對於平台掌控權高,賣家相較起來自主權低,需要依賴其系統的運作,Amazon對產品的限制也多,除非初期希望透過Amazon的流量累積粉絲,在創辦自己的網站,不然Amazon非常不適合想要做自有品牌的賣家

對 Dropshipping 用 Shopify 開店的評價

如果資金不足、不想囤貨,又想經營自有商店的朋友當然不能錯過Shopify。

此平台支援許多很好的插件,由於不用囤貨,對於資金不充足的賣家是一大福音,加上客戶下單後,才跟工廠下單,大大降低了許多風險,而資金也可以更有效的運用在行銷、廣告之中,創造更多的收入來源。

簡易的網站設計版型,讓你輕鬆打造個人商店,對於想要快速創造商店,以及測試市場反應的家來說,Shopify絕對是首選。
最重要的,沒有囤貨壓力,如果產品不如市場預期,賣家也可以快速的反應與決斷,撤換商品並反覆測試,對於初創者非常的友善

Dropshipping最佳組合

什麼才是Dropshipping的最佳組合呢?
筆者經驗認為:當然就是Shopify+Aliexpress!

雖然這個組合不是利潤最高,但是卻是最適合初學者,而且最省力的搭配。
為什麼這麼說呢?

首先,Shopify跟Aliexpress有一個非常棒的串流插件:Oberlo。
只要下載軟體,就可以輕鬆的一鍵置入Aliexpress的任何商品到Oberlo之中
不論是圖片、產品描述、成本、庫存都會直接匯入到個人的Shopify商店。
一旦供應商的產品庫存不足,或是價格變動,Oberlo也會自動幫你更新價格,或者直接下架,讓賣家可以更有效的管理商品。

此外,Aliexpress的主要銷售通路都是外國市場,所以產品的包裝、描述、圖片都是以英文市場去做生產,賣家不需要再自行撰寫英文的描述。
當然,如果各位賣家希望提高Google的排名,需要自行重新撰寫文案
只是,相較於從0開始,Aliexpress的英文基本產品描述,可以幫賣家省下不少心力。

賣家也不需要去處理包貨、物流、倉儲等問題,僅須要把心力放在尋找產品、利基市場、市場營銷、經營商店、銷售策略上。
等商店有一定的知名度,也可以轉型為品牌商。

國外許多的品牌商都是以Dropshipping起家,透過瞄準特定的利基市場進行銷售,等到有一定的客戶群後,再轉型為品牌商,大量的訂貨不只可以降低成本,也可以提升服務。

Dropshipping的立基點在哪?

既然買家可以在 Aliexpress 上找到一樣的商品,為什麼還要跟我買呢?
相信這是許多人的疑問,既然賣家們可以找到非常便宜的貨源,為甚麼還要跟Dropshipping買呢?

這是一個資訊不對稱的時代,許多人甚至不知道Aliexpress這個網站,而且人們也是非理性的生物。
不知道你有沒有過這樣的經驗:

有天你在滑FB,意外看到一個很特別的產品。
這在一般商店裡找不到,價錢也非常合理。加上寫文案的人實在太有天賦了!
看到的當下,我覺得自己非常需要這個產品。
所以在沒有思考過多的情況下,我就買下了這個產品,並期待收到產品的當下。

是的,大部分的人都不是理性的購物者。
不是每個人在購買商品時,都會花大量的時間去搜尋最低價的產品。

大部分時候,只要產品特色度夠高、圖片吸引人、加上價格合理,就可以激發人們衝動購物的慾望。
所以,在Dropshipping中,最重要的一個環節就是「選擇產品」

一個好的產品帶你上天堂,一個壞的產品帶你入紅海。
做對的事情比努力做事來重要,只要選對產品。
那麼就幾乎成功一半,在利用Shopify七天打造賺錢Dropshipping商店文章中,筆者將一步一步帶你去打造一個Shopify商店。

總結

在這個不景氣的年代,什麼都漲,當然你的薪水沒漲,下班後的第二份收入就顯得格外重要。
Dropshipping是一個國外爆紅的商業模式,讓你不需要有囤貨的壓力,也不需要大量的資金就可以輕鬆開店當老闆。國外網紅甚至日賺1000美元的也大有人在喔!
別再猶豫,跟筆者一起開店當老闆吧!

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